Por qué A quién conoces le gana a Lo que sabes

Piense por un segundo cómo se configura la mayoría de la educación del primer mundo: a menudo se trata de qué Ya sabes, es decir, la cantidad de conceptos. Esto es a menudo por qué los estudiantes preguntan “Es esto en la prueba?” Quieren estar seguros de lo que saben: es la combinación correcta de lo que se supone que deben saber?

Incluso fuera de la escuela, a menudo se anima a los estudiantes a leer más y adquirir nuevas habilidades. Se vuelve cada vez más acerca de la cantidad. Puede llevar a una cultura de niños sobreexplotados y padres ansiosos.^[1]

Tony Robbins y Tim Ferriss han abordado esto en un episodio de podcast: hay culturas de logros y culturas de cumplimiento..^[2] Las culturas de logro se centran en la cantidad de tareas u objetivos alcanzados; El número importa más que casi cualquier otra cosa. Las culturas de cumplimiento pueden ser más sobre la satisfacción personal, el crecimiento, la felicidad, etc., y menos sobre alcanzar un número específico.

América y muchos países del primer mundo son en gran medida culturas de logros, por lo que nos centramos mucho en Lo que sabemos. ¿Y si ese es el enfoque equivocado? Publicidad

Por qué “quien conoces” importa mas

¿Qué hay de conocer más gente? Y que hay de saber las personas adecuadas?

Tratar con otros seres humanos es una parte muy importante de lo que la mayoría de nosotros hacemos, ya sea que trabaje en un centro de llamadas, venda bienes raíces o cree soluciones de marketing para pequeñas empresas..

Cómo nos llevamos bien con los demás es a menudo el mejor indicador de éxito. Reed Hastings, el CEO de Netflix, incluso ha advertido a otros líderes de la contratación “el tirón brillante” - Alguien que lo hace bien en el papel con objetivos y números, pero tiene una simpatía limitada y aliena a los compañeros de equipo..^[3] Publicidad

La conclusión es que las personas que te rodean te afectan: pueden hacerte más feliz, más sano y más exitoso, o lo contrario. Basado en la investigación de Nicholas Christakis en Yale, la mayor parte de esta influencia es pasiva y gradual. Es posible que ni siquiera lo note como está sucediendo..^[4] Pero con el tiempo, te conviertes en un reflejo de aquellos con quienes pasas el tiempo. Comprender quién está en su red inmediata, y si son una buena adición o tóxico, es importante.

A un nivel profesional más profundo, uno de los conectores y redes más exitosos en Silicon Valley, un gran centro de negocios en este momento, es Adam Rifkin, y organiza 106 Mile Meetups una vez al mes..^[5] Estos se han convertido en eventos técnicos de primer nivel para ingenieros y programadores, y con frecuencia las personas obtienen nuevos puestos de trabajo. directamente de estos eventos.

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Es mas acerca de quien conoces - y asegurándose de que esas son las personas adecuadas - que lo que sabes. Publicidad

Cómo conocer a las personas adecuadas.

Hay un millón de artículos en línea sobre mejores redes y primeras impresiones, por lo que no vamos a ir por esas rutas. Es probable que haya escuchado muchos de esos consejos sobre el contacto visual y que solo hable sobre usted mismo el 20% del tiempo (la mayoría de las personas voltean esto y hablan sobre ellos mismos el 80% del tiempo)..

En su lugar, considere algunos de estos enfoques:

• Gracias a las personas que te rodean. Esto demuestra aprecio por sus esfuerzos, y también te recuerdas cuán bendecido eres y te sientes mejor en el proceso. Audición “Gracias” de otros realmente fortalece la mayoría de las relaciones.
• Da más de lo que recibes. De hecho, tratando de “tomar” (obtener números y ofertas de trabajo, etc.) en un contexto de redes es mucho más de la ruta de falla porque a nadie le gusta un tomador que nunca da. Ser la persona que se da a sí misma en eventos y ofrece ayudar a otros o encontrar recursos. La mayoría recordará y cuando llegue el momento de que ocurra lo contrario, tendrá conexiones..
• Pide ayuda, comparte pensamientos.. En definitiva, se social. Conectar. Discutir. Intercambiar ideas. Los seres humanos son animales sociales. Esa es una de nuestras grandes ventajas. Sea eso cuando conectas y construyes conexiones.
• Conéctate alrededor de tu interés. Uno de los networkers más exitosos en Davos, Rich Stromback, ha afirmado que “El 99% de las redes es una pérdida de tiempo.” Porque muchas personas se preocupan demasiado por las primeras impresiones..^[6] Preocúpate de intentar conectar genuinamente con tus intereses..
• Date cuenta de que esto no será fácil. La construcción de relaciones requiere tiempo para hacerlo de manera efectiva. Jeff Goins lo ha descrito bien: debe sentirse cómodo al acercarse a las personas adecuadas, sentirse cómodo con el rechazo (muy duro), no debe pasar nada de la noche a la mañana a pesar de lo que la cultura popular pueda mostrarnos y estar listo para abordar a algunas personas con sus temores porque te hará parecer genuino y potencialmente te atraerá hacia ellos.

Empezar a conectar

Imagina esta situación de fantasía: sabes todo en el mundo. Cada hecho único. Cada pieza de conocimiento. Todo ello. Si usted fuera esta persona pero no conociera a ninguna otra persona, o no supiera cómo hablar con las personas o conectarse con ellas, ¿hasta dónde llegaría??

No muy lejos. Publicidad

Ahora imagina que sabes 1/4 de lo que esa persona hace. Hay mucho que te falta. No sabes muchas cosas, pero conoces personas y tienes relaciones. Piensa que esa persona llegará lejos?

Sí.

No es qué ya sabes. Sus quien. Cultivar conexion.

Referencia

[1]	^	CNN: niños con exceso de horario, padres ansiosos
[2]	^	Tim Ferris: Tony Robbins - En el logro frente al cumplimiento
[3]	^	El contexto de las cosas: la paradoja del tirón brillante
[4]	^	Yale Insights: ¿Qué aprendemos de nuestras redes??
[5]	^	Ladrando el árbol equivocado: el mejor networker de Silicon Valley te enseña sus secretos
[6]	^	Harvard Business Review: el 99% de las redes es una pérdida de tiempo