Entrevista de motivación de las mulas obstinadas para los completamente desmotivados

Un ser querido sin motivación puede llevarnos a todos al borde. Cuando alguien que nos importa sigue haciendo “estúpido” decisiones, o simplemente no saldrán de su trasero y harán lo que se necesita hacer para su propio beneficio, a menudo nos desesperamos Entonces, ¿qué es la motivación? ¿Y por qué es tan difícil forzar a alguien a cambiar??

La motivación es esencialmente una combinación de dos estados emocionales: coraje y deseo (a veces referido como “confianza” y “importancia”). Si ambos estados emocionales son fuertes, la motivación será alta. Si incluso uno de ellos es bajo, la motivación se ve afectada negativamente..

En la mayoría de los casos que he tratado con personas, naturalmente estaban sintonizados con ser antiautoritarios. Es por eso que tratar de forzar la motivación en alguien no funciona. También es por eso que dar consejos a una persona desmotivada solo los hace Menos Es probable que tome medidas. Tratando de forzar tu idea de lo que es “Correcto” En cuanto a ellos, estás activando su sistema de defensa, y ellos sentirán un fuerte impulso de hacer lo contrario a lo que aconsejas..

Cuando intentas forzar a alguien a actuar, reduzcas su deseo; Para ellos se siente como una tarea. O bien, terminas reduciendo su coraje haciéndolos sentir que es demasiado difícil. De cualquier manera, ambos pierden.

Entonces, si está listo para un enfoque diferente, pruebe mi patrón de entrevista motivacional de seis pasos, de la siguiente manera:

Paso 1: escucha

La filosofía detrás de la entrevista motivacional es que usted no es quien le dice a la persona no motivada qué hacer. En última instancia, usted desea animarlos a que se digan qué hacer. Así es como desarrollas una motivación poderosa e intrínseca..

Comienza con la escucha. En algún lugar de su mente hay una razón por la que no van a cambiar. Es probable que esa razón esté fuertemente vinculada al deseo (no quieren) o al coraje (no creen que puedan), o ambas cosas. Publicidad

Pregúnteles por qué no quieren cambiar, pero pregúnteles sin juzgarlos. Esté abierto a la idea de que sus razones son válidas y valen la pena, en lugar de solo pensar que están siendo patéticos o estúpidos. Si te sientes superior a ellos, lo sentirán, y ahí va tu ventana de oportunidad. Debes sacar a tu ego de la situación..

Entra en la conversación con la actitud de, “Puedo pensar que sé lo que esta persona necesita, pero ellos saben mejor que yo, así que veamos si puedo ayudarlos a encontrar sus propias respuestas..”

Paso 2: reflexionar

Antes de que alguien tome su consejo, necesitan sentir que pueden confiar en usted. Más importante aún, deben confiar en sus intenciones, especialmente si son resistentes. Si piensan que tienes una agenda, es decir, quieres que cambien por tu beneficio - cavarán sus talones en.

Cuando haya escuchado lo que han dicho, devuélvalos a ellos para que sepan que han escuchado. Trate de permitir que se escuchen a sí mismos. Esto no significa repetir sus palabras exactas. Puedes intentar resumir, identificar la emoción subyacente o incluso ponerte bastante provocativo. Me gusta exagerar lo que dicen mis clientes de coaching, ayudarlos a tomar una posición y definir lo que realmente quieren decir..

Si no están de acuerdo con cómo los has escuchado, al menos ustedes dos tienen una real conversacion. Pídales que te corrijan; Pregunte qué es lo que no está escuchando. Quieres llegar al punto en que ambos estén de acuerdo en qué ellos están diciendo.

Paso 3: Crear “disonancia cognitiva”

La disonancia cognitiva es el sentimiento incómodo causado por dos creencias opuestas en conflicto. Crear este sentimiento dentro de otra persona es mi técnica de motivación favorita y más poderosa..

Para ello, una vez que hayan terminado de avisarte. Por qué no, cambie de rumbo y comience a hacer preguntas para que revelen lo que quieren de la vida y de ellos mismos. Lo que buscas es un conflicto entre lo que quieren y este cambio se niegan a hacer. Publicidad

Estas buscando lo que yo llamo el “piedra clave.” Es lo que desean en su vida que no pueden tener a menos que hagan el cambio. Aquí es donde podemos aprovechar su motivación intrínseca. Hemos localizado la recompensa interna y ya no necesitamos recompensas externas para conducirlos.

Nota al margen: esta también es una excelente manera de hacer que las personas aprecien verdaderamente las recompensas externas (por ejemplo, el dinero), al establecer el vínculo entre la recompensa externa y los deseos intrínsecos. No se trata solo de más dinero, descubra cómo quieren gastar ese dinero para mejorar sus vidas y recuérdeles eso.

Veamos un ejemplo: alguien que se niega a dejar de abusar del alcohol. Si puede lograr que establezcan el vínculo entre desear lo mejor para sus hijos y el efecto negativo que su bebida tiene sobre ese deseo, sin narración A ellos, puedes crear disonancia cognitiva. Básicamente, usted quiere que ellos les digan que tienen que elegir entre los dos: beber o tener una buena relación con sus hijos. Ayúdalos a ver que no pueden tener ambos.

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Una vez más, es crucial que permanezcan sin juzgar. Cuando alguien no está motivado, se vuelve hipersensible a la influencia no deseada, siempre buscando una excusa para evitar hacer lo que sea que saben que deben hacer. La excusa más sencilla es pensar que quienquiera que esté tratando de ayudarlos es en realidad un fastidioso sabelotodo..

Sigue reflexionando hacia ellos para que entiendan. ellos estas diciendo estas cosas, no tu Solo estás haciendo las preguntas, no des las respuestas (todavía)!

Paso 4: sopesar los costos frente a los beneficios

Ahora que ha identificado su clave, es hora de girar los tornillos un poco; Es hora de poner algo de presión positiva. Comience a hacerles preguntas sobre los costos y beneficios de las dos opciones diferentes que ahora enfrentan. Si ellos “hazlo” (cambio), ¿cuáles son los resultados probables en comparación con si “no lo hagas?”

Si busca y reflexiona más profundamente sobre dos factores específicos: los costos de no cambiar y los beneficios de cambiar - Comenzarán a convencerse de lo que tienen que hacer. Ahora los ha colocado en una posición en la que pueden ver claramente las consecuencias de su comportamiento y sus elecciones. Publicidad

Este es el impulsor clave de la entrevista motivacional en vigencia: ahora se han dicho a sí mismos qué deben hacer..

Paso 5: obtener un compromiso

Ahora finalmente llegas a ser más directo. Hablar de cambio es muy bueno, pero en última instancia, todo lo que importa es tomando acción. Sin eso, solo estás chateando..

Así que pregúntales: “Qué es lo que hay que hacer?”

En este punto, si han aceptado este proceso, pueden recurrir a usted para obtener ayuda. La falta de motivación también es un gran asesino de creatividad, por lo que podrían necesitar una mano. Puede ofrecer su consejo ahora. Solo prólogo con algo como: “Tengo algunas ideas, ¿te gustaría escucharlas??”

Sin embargo, no se apresure a darles tiempo y espacio para que lo resuelvan por sí mismos, o simplemente suavemente conducirlos a una respuesta / acción. Mantendrán la motivación por más tiempo si resuelven la situación por sí mismos y no quieren crear dependencia..

Enséñales a pescar en lugar de solo alimentarlos!

Necesitan al menos una acción tangible y medible para tomar. Solo uno es suficiente para salir de la rutina o del patrón dañino en el que se encuentran. Luego, ambos pueden desarrollarlo más tarde, agregar más acciones a medida que pasa el tiempo y aumenta la motivación. Publicidad

Sobre todo, si está verdaderamente dedicado a ayudarlos, prepárese para ser paciente. Todo este proceso no ocurrirá en una sola discusión, en particular para los altamente desmotivados. Podría llevar días o semanas. Depende de usted, pero sepa que cada conversación ayuda, incluso si se rinde más tarde..

Paso 6: Seguimiento

Si ahora confían en usted para ayudarlos, debe pedirles cuentas. Haga un seguimiento con ellos después de que suceda la acción que se suponía que debían tomar. Asegúrate de elogiar cualquier acción, incluso si terminó en “fracaso.” Sin embargo, no los sueltes, pregúntales., “Qué sigue?”

Si no hicieron lo que se comprometieron a hacer, pregúnteles qué sucedió. Use el mismo patrón de cuestionamiento sin prejuicios que se menciona arriba para obtener lo que los detuvo y cómo pueden superar esa barrera en el futuro.

Solo recuerda:

1. No les digas, haz que te lo cuenten.
2. No dicte, sino lidere.
3. Sin juicios
4. Supongamos que en el fondo saben lo que es mejor para ellos, ayúdeles a encontrarlo.
5. Se paciente

Una ultima nota

He trabajado con algunos de los delincuentes más atrincherados y peligrosos de Nueva Zelanda. Algunos de ellos eran asesinos psicópatas en toda regla. Otros eran sociópatas altamente manipuladores, severas personalidades fronterizas y delincuentes sexuales depredadores. Aunque creía que todavía podían cambiarse un día, algunos de ellos estaban más allá del conocimiento psicológico de hoy, demasiado roto para ser arreglado.

Si has estado tratando de meses para cambiar a alguien, y siguen haciendo promesas sin tomar medidas, entonces es hora de alejarse. O usted no es la persona que los ayuda, o simplemente no se someterán a ayudar. Si bien creo que es posible motivar a cualquier humano que sea al menos capaz de una función cerebral básica, esto no puede suceder si realmente no quieren cambiar..

No te quemes con alguien que se niega a vivir una buena vida. Guarda tu energía para alguien más merecedor..

Crédito de la foto destacada: Brian Smith vía flikr