Taller de ideas pegajosas (Parte 3) Concreto

Recuerda a Mikey, el niño de esos comerciales de cereales Life en los años 70.? “Hola Mikey, le gusta.!” En 1983, el actor que interpretó a Mikey estaba en una fiesta de cumpleaños donde comió seis bolsas de Pop Rocks, ese dulce gaseoso, y también bebió un paquete completo de seis Pepsi. La presión de la reacción de los dos en su estómago hizo que su estómago explotara y él murió! Es por eso que dejaron de hacer Pop Rocks a mediados de los 80.!

Como parte de su investigación sobre qué es lo que hace que las ideas se adhieran, Chip y Dan Heath estudiaron montones de leyendas urbanas, que probablemente incluyen la del pobre Mikey más arriba.. Las leyendas urbanas casi nunca son verdaderas, la que está arriba ciertamente no lo es, y sin embargo, demuestran ser muy pegajosas: Escuché sobre los peligros de Pop Rocks y Pepsi cuando era niña a principios de los 80, y la idea aún estaba viva en 1998, cuando la película Leyendas urbanas mencionado “ese niño en el comercial de cereales” en una escena en la que un profesor intenta convencer a un estudiante de que tome una lata de Pepsi y una bolsa de Pop Rocks. De acuerdo con snopes.com, los fabricantes de Candy enviaron cartas a 50,000 directores de escuelas, publicaron anuncios de página completa en 45 publicaciones importantes e incluso enviaron a los inventores del producto a la calle en un vano intento de contrarrestar los rumores que ya estaban muy difundidos en 1979.

La historia de Pepsi / Pop Rocks ni siquiera concuerda con el sentido común: todos somos muy conscientes de que nuestros cuerpos tienen dos mecanismos de liberación muy efectivos para liberar el exceso de gas en el tracto digestivo. Entonces, ¿por qué las historias como esta continúan circulando después de casi 30 años, cuando una información mucho más importante apenas puede obtener tracción en la mente popular??

Lo que está pegajoso sobre Pop Rocks?

Según los Heaths, Una de las razones por las que las leyendas urbanas se adhieren tan bien es que son muy concretas.. Para los folkloristas, las leyendas urbanas expresan ansiedades y preocupaciones subyacentes compartidas en la cultura en general; en el caso del cuento de Mikey, podríamos leerlo como un reflejo de las preocupaciones sobre la popularidad de “alimentos” como Pop Rocks y Pepsi que deben más al laboratorio de la farmacia que a la cocina de mamá. Probablemente también es significativo que “Mikey” estuvo en una fiesta de cumpleaños, es decir, entre extraños (o al menos no miembros de la familia); Estos son los mismos años que vieron los primeros (siempre falsos) rumores de envenenamientos de dulces de Halloween. Pero estas son preocupaciones abstractas, material de trabajos académicos y seminarios para graduados; la gente no se sienta a conversar sobre lo preocupados que están por los procesos de fabricación de alimentos o las fuentes desconocidas de la nutrición de sus hijos; hablan de que KFC atiende ratas, McDonald's sirve gusanos y, por supuesto, Pop Rocks hace explotar a los niños. Publicidad

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Estos ricos detalles hacen que las leyendas urbanas sean convincentes por varias razones. En primer lugar, agregan credibilidad al hablar de los peligros reales que afectaron a las personas reales: podríamos, si quisiéramos, verificar las historias en una biblioteca local o, en estos días, en Internet. No es que lo hagamos, por supuesto, sino la idea de que podría Parece ser más que suficiente para hacernos creer. Segundo, Las leyendas urbanas, aunque no expresan explícitamente una moraleja, nos proporcionan un curso de acción factible y significativo.: No comas Pop Rocks mientras tomes Pepsi. Una historia sobre “algunos alimentos” eso podría ser peligroso no es tan convincente (piense en el Departamento de Agricultura de EE. UU. “pirámide alimenticia”, con su amonestación a “Limitar la ingesta de azúcares añadidos.”); una que le dice, implícitamente, que estará seguro si evita un producto, marca o cadena en particular que sea tranquilizador, incluso cuando nos asusta.

El cerebro concreto

Las historias con muchos detalles concretos también parecen resonar bien con la forma en que funcionan nuestros cerebros. Los detalles concretos nos permiten imaginar una escena y, crucialmente, imaginar. Nosotros mismos en eso. Como lo demuestran algunas investigaciones psicológicas recientes, imaginarnos a nosotros mismos haciendo una actividad a menudo puede tener el mismo efecto sobre nosotros que hacerlo en realidad, esto ha sido especialmente útil en psicología deportiva, donde se ha demostrado que la visualización de los procesos de ejercicio estimula realmente el desarrollo muscular. Publicidad

Los Heath usan una metáfora interesante para describir la forma en que la concreción afecta al cerebro. Imaginen, nos preguntan, que el cerebro es como el lado de un trozo de Velcro, y nuestras ideas son como el lado de gancho. Cuanto mas “manos” Tu idea tiene, cuanto más “bucles” Atrapará en el cerebro, haciendo su “apretón” mucho más apretado (Aparte: ¡note cómo el uso de una metáfora hace que la abstracción de la neuropsicología sea mucho más concreta y comprensible!) El uso cuidadoso de los detalles proporciona ideas con más y más ganchos: más imágenes, más resonancia emocional, más relevancia personal. No solo mataron a un niño, es a Mikey (o, dado que cada vez había menos personas vivas hoy en día cuando se emitieron los comerciales, podría ser el hijo del jefe de un tío de un amigo o el hermano pequeño del novio de la hermana de un vecino, o quien sea). Nosotros saber Mikey, es un recordatorio de nuestra propia infancia; evoca un rico estofado de nostalgia, inocencia infantil y reconocimiento. Además, no es cualquier dulce, es Pop Rocks; No solo se trata de refrescos, sino de Pepsi. Ambos fabricantes han invertido mucho en hacer de sus marcas una parte de nuestra identidad individual..

El hormigón comienza el concreto

No es suficiente, por supuesto, simplemente apilar detalle tras detalle para crear ideas pegajosas, si así fuera, “prosa morada” Sería el mayor cumplido, no un insulto desdeñoso. La concreción no se basa tanto en la cantidad de detalles, sino en proporcionar la Correcto detalle para el público al que se dirige. Las leyendas urbanas funcionan bien porque se relacionan con experiencias que todos hemos tenido: beber refrescos, comer en un establecimiento de comida rápida, hospedarse en un hotel. El detalle se extrae de nuestra experiencia diaria y ayuda a crear una impresión viva y viva en nuestras mentes. Publicidad

Para saber qué nivel de detalle funcionará a favor de nuestras ideas, es necesario saber quién es nuestro público. - tener una imagen concreta en mente de quién es nuestro lector, espectador o comprador. Muchos escritores, por ejemplo, imaginan un “lector ideal” Las respuestas imaginadas a su trabajo en realidad los guían en la creación del trabajo. Las compañías de marketing a menudo hacen lo mismo, desarrollando perfiles detallados de su usuario ideal o típico, y luego tratando de averiguar cuál sería la respuesta de este personaje imaginado a un nuevo producto o campaña publicitaria..

Las ideas no son solo “allí afuera”; Para ser eficaces, las ideas deben inspirar la acción., ya sea comprar un producto, seguir a un líder, votar por un candidato o aceptar una oferta. El detalle concreto, bien hecho, nos coloca, al menos metafóricamente, en situaciones que exigen que tomemos la acción deseada. Al proporcionarle al cerebro mucho para mantener, la concreción aumenta enormemente la adherencia de las ideas. ¿Tiene algún consejo para compartir con otros lectores de lifehack.org sobre cómo concretar ideas o cómo adaptar los detalles para que se ajusten a una audiencia? Comparte tus pensamientos en nuestros foros.!