Levanta a tu gente Levanta tu capital

El esfuerzo por obtener ganancias puede convertirse en una presión constante en los negocios. Si está en una posición de gerencia o liderazgo, probablemente esté familiarizado con la necesidad siempre presente de impulsar el crecimiento..

¿Qué estrategias realmente funcionan no solo para aumentar las ventas y aumentar las ganancias, sino también para aumentar el valor de una empresa, para aumentar el capital??

Por supuesto, debe estar en sintonía con el mercado y asegurarse de que lo que está vendiendo, la gente quiere comprar. Pero este tipo de pensamiento también puede convertirse en una cinta de correr de enfoque externo. Pierde de vista lo que está sucediendo dentro de tu organización y pierdes una oportunidad de oro para reunir capital “de adentro hacia afuera.” Publicidad

Los gerentes y dueños de negocios tienen un sentido innato de esto. Pero a veces puede haber un problema con el lenguaje. Hay conversaciones en salas de juntas y reuniones de liderazgo que giran en torno a esta oración: ¿Cómo conseguimos que nuestra gente se intensifique??

Implica que las personas están desmotivadas o carentes de alguna manera. Y quizás, en algunos casos, esto sea cierto. Pero la mayoría de las veces, encontrará organizaciones llenas de personas talentosas y trabajadoras que desean esforzarse pero no tienen las oportunidades o herramientas adecuadas..

Pero proporcionamos un conjunto de PD para nuestro personal: siempre están fuera de lo normal haciendo algún curso u otro!

Eso es genial. Los cursos de capacitación, los programas de capacitación, los talleres externos, los ejercicios internos de creación de equipos, todos brindan una experiencia de aprendizaje para el personal. Pueden aprender a detectar una oportunidad o dar el siguiente paso en su escala de carrera. Publicidad

Pero este tipo de aprendizaje único generalmente produce resultados únicos o limitados..

Para obtener resultados de gran alcance, que comiencen a cambiar realmente la cultura de su organización, es posible que deba implementar cambios fundamentales en el aprendizaje. La clave es que tienes que enseñar a la gente a piensa diferente y piensa creativamente.

Esto puede ser un gran desafío para algunos trabajadores que siempre han desempeñado un papel pasivo y se les ha enseñado (implícita o explícitamente) a obedecer órdenes, esperar instrucciones y seguir la línea. Publicidad

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Instalar una mentalidad de liderazgo creativo en su personal le dará a su organización una ventaja poderosa. Hay dos maneras muy exitosas en las que puedes enfocar este tipo de cambio:

1. Implementar un programa de líderes emergentes.

He encontrado que esto trae resultados extraordinarios. Toque a las personas de su organización que muestran un alto potencial de talento y bríndeles la oportunidad de aprender de una nueva manera. El Programa de Líderes Emergentes que he desarrollado utiliza una combinación de sesiones de capacitación de clase magistral, entrenamiento 1: 1 y facilitación guiada de igual a igual con el apoyo de más líderes de experiencia en el negocio.

Este entorno de energía colectiva y conocimiento compartido brinda a los participantes una perspectiva única y puede acelerar la creatividad y la innovación. Recientemente ejecuté un programa de 8 meses con una compañía llamada Ridley Agriproducts. El objetivo era que cada Líder emergente creara una nueva oferta o mejorara una oferta existente para sus clientes y partes interesadas. El retorno de estos proyectos comerciales individuales fue revisado y mostró resultados sustanciales. Tan impresionante como fue el éxito comercial, tan importante fue el claro aumento de la autonomía que ganó cada participante. Publicidad

2. Haga un trabajo intensivo de enfoque con su equipo de liderazgo

Los grandes líderes lideran con el ejemplo. Es crucial que aumente las habilidades y la confianza de su equipo de liderazgo de manera regular. Trabajé recientemente con una gran empresa de fabricación en Australia. Nos centramos específicamente en el desarrollo de sus líderes superiores para conectar y relacionarse con los miembros y las partes interesadas de una manera más auténtica..

El objetivo comercial era convertir clientes en clientes. El gran éxito de esta iniciativa fue un cambio de grupo liderado por el lenguaje que nombró el resultado como: “cliente casual a clientes satisfechos.”

Elevar la capacidad de su equipo, a nivel de gestión y en toda la organización, es una de las formas más importantes y exitosas de reunir capital. Una vez que realmente entienden y están capacitados y habilitados para estirar sus propias mentes, la forma en que piensan, lucharán por un potencial cada vez mayor. Esto conduce en última instancia a aumentar el capital financiero. Y el flujo continúa a medida que las personas ven y cosechan los beneficios de aprender a ser más innovadores..

Crédito de la foto destacada: estructurado de negocios a través de estructurado de negocios de finanza.