Un truco para persuadir a casi todo el mundo no sea demasiado creativo

¿Alguna vez has pensado que tendrías más éxito si solo fueras más creativo? La mayoría de nosotros creemos que ser lo más creativo posible dará los mejores resultados, pero en realidad hay mucha evidencia de lo contrario..

Los estudios han demostrado que las propuestas que muestran demasiada creatividad a menudo fallan, y que los humanos se sienten atraídos por lo que les es familiar. Hay muchas maneras en que podemos usar estas ideas para tener más éxito, y las exploraremos a continuación. Publicidad

Las ideas que son demasiado novedosas no tienen éxito..

En 2014, investigadores de Harvard y Northeastern University se propusieron averiguar cuán importante es la novedad al presentar propuestas de financiamiento. ¿Seguramente, las propuestas más creativas serían las más exitosas? Sorprendentemente, este no fue el caso.^[1]

Se prepararon 150 propuestas, y cada una se calificó de acuerdo con la novedad. Las propuestas fueron luego evaluadas por un equipo de científicos, quienes dieron una puntuación a cada uno. Las propuestas que fueron las más novedosas y creativas recibieron las puntuaciones más bajas en general. A continuación se presentaron las propuestas seguras y familiares, que obtuvieron una puntuación ligeramente superior. Las propuestas que obtuvieron las mejores puntuaciones fueron aquellas consideradas 'un poco nuevas', no demasiado novedosas, pero tampoco completamente familiares. Publicidad

Este estudio demuestra lo importante que es lograr el equilibrio adecuado entre familiaridad y novedad. No es suficiente con simplemente idear la idea más creativa que pueda, también debe asegurarse de que contenga cierta familiaridad. Por ejemplo, al lanzar una nueva idea de negocio, intente compararla con los servicios existentes, diciendo, “Es como McDonalds, pero saludable.,” o, “Es eBay para bicicletas..” Este enfoque hace que su propuesta sea más fácil de entender y menos amenazadora. Si una idea es tan nueva que es difícil de entender y explicar, es poco probable que tenga éxito.

Los humanos anhelan la familiaridad.

En la década de 1960, un psicólogo llamado Robert Zajonc realizó experimentos que demostraron la preferencia humana por la familiaridad. Mostró a los sujetos una variedad de imágenes, formas y personajes, y les pidió que calificaran cuál les gustaba más. Las imágenes que eran familiares para los sujetos recibieron las calificaciones más altas de manera consistente, mientras que las imágenes que no se habían mostrado anteriormente se clasificaron como deficientes. Esto demuestra que estamos naturalmente inclinados a gustar lo que sabemos, independientemente de si es realmente mejor o no. Publicidad

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Esto se describe en el 'efecto de mera exposición' y se utiliza a menudo en la publicidad. Al mostrar a los consumidores el mismo anuncio una y otra vez, aumenta la posibilidad de que les guste y compren el producto que se muestra. La misma teoría se puede aplicar a muchas áreas de la vida: música, arte, cine e incluso personas..

Teniendo en cuenta que la mayoría de los seres humanos anhelan la familiaridad, puede tener más éxito en muchas áreas de la vida, incluidos el trabajo, los proyectos creativos y las relaciones. Podría plantear una idea novedosa a un problema familiar en el trabajo, pintar una escena familiar con nuevos materiales o sugerir probar una nueva variedad de la cocina favorita de su compañero para la cena. Publicidad

Una combinación de obras sorprendentes y familiares..

Raymond Loewy, uno de los diseñadores industriales más exitosos de todos los tiempos, sabía todo sobre cómo lograr el equilibrio correcto entre sorprendente y familiar. Desarrolló un principio de diseño llamado MAYA, que significa 'Más avanzado pero aceptable'. y se refiere a la práctica de crear diseños lo más avanzados posible sin ser tan nuevos e inusuales que no sean aceptados por los consumidores. El principio MAYA se puede usar para explicar por qué los productos de alta tecnología, como las gafas de Google recientes, pueden fallar. Si bien los consumidores están acostumbrados a dispositivos como teléfonos y tabletas, dar el salto a un dispositivo portátil puede parecer demasiado extraño y extraño..

La próxima vez que te esfuerces para ser más creativo, para. En su lugar, piense cómo podría dar un giro creativo a una idea familiar. Verás mejores resultados y no sufrirás la decepción de que tus esfuerzos más creativos no hayan tenido éxito.

Referencia