Haga que sus palabras cuenten 5 consejos sobre cómo negociar en la oficina

Ya sea que trabaje desde la comodidad de su oficina en el hogar o en un cubículo de 50 pisos sobre la calle, hay una cosa que nunca podrá evitar: negociar.

Hay algunas personas que aman el arte de la negociación. Algunos incluso viven para ello. Ellos prosperan en la emoción, la presión arterial elevada y la fiebre suprarrenal que viene con el “buscar acuerdo” que las negociaciones representan. Estoy seguro de que has conocido estos tipos competitivos antes: casi siempre tienen la última palabra; están en el lado agresivo de lo normal; Devuelven la ensalada porque no había suficientes crutones. Publicidad

Luego están los de nosotros. Evitamos la negociación, no porque tengamos miedo, sino porque está muy cerca de una discusión ... bueno, quizás estemos un poco asustados. O, mejor dicho, llamémoslo. “fuera de nuestra zona de confort,” En lugar de asustado, eso es mucho más civil..

Independientemente de cómo se sienta, la negociación es una habilidad que toda persona de negocios necesita, desde el CEO hasta el secretario temporal. Y cuando se trata de negociar, se trata de las palabras que elijas y cómo las unes. Los tipos literarios llaman a eso “dicción.” Solo lo vamos a llamar “poseerlo.” Publicidad

Aquí hay algunas palabras y frases que debes evitar cuando sea tu turno en la mesa..

“En algún lugar entremedio”

9 veces de cada 10, las negociaciones son aproximadamente una de dos cosas: dinero o tiempo, y es muy probable que hablen de ambas simultáneamente en un momento u otro. Dado que ambos tratan con lo que los estadísticos llaman “Variables continuas,” lo que significa que pueden continuar para siempre, teóricamente, puedes discutirlos de la misma manera. Por ejemplo: digamos que le dice a un empleado o contratista externo que necesita un trabajo “En algún lugar entre 3 y 5 días a partir de ahora.” Desde el principio, estás luchando contra ti mismo dándoles dos puntos para elegir, y mostrándoles que eres indeciso, lo que puede interpretarse como un traspaso. No solo eso, sino que casi siempre tienes la garantía de terminar esperando la fecha más lejana, o si estás hablando de dinero, pagar el precio más alto. Publicidad

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... pero es importante no apuntar también alto. Cuando su negociación se centra en el dinero (un salario o un aumento, por ejemplo), creo que es mejor disparar primero, apuntar alto y hacer preguntas más tarde. Lo sé, estoy usando muchas metáforas de armas, perdóname. Hay una razón (para el disparo primero, no realmente para las metáforas) por la que quiere vencerlos: el número que se descargue primero es el número en el que ambos se enfocaron: se convierte en una especie de ancla para la negociación. y el precio / aumento / lo que tengas está generalmente más cerca de ese ancla que no.

“El Buck se detiene aquí”

En primer lugar, ya nadie dice eso. Esa frase, que es aproximadamente equivalente a decir “yo soy el jefe,” No solo suena ridículo cuando te lanzan a una negociación, sino que también te deja en una esquina. Dependiendo de con quién esté negociando, la información con la que finalmente tome las decisiones puede ayudarlo a responder una pregunta o firmar un acuerdo cuando no esté preparado para hacerlo. Publicidad

Manteniendo la calma (“Ya llegamos?”)

No importa de qué se trate la negociación, el partido que sale primero suele ser el más tranquilo. Eso significa que no hay que mirar el reloj, quejarse de que “esto está tomando demasiado tiempo,” Y por favor, tómalo con calma para los descansos del baño. Siempre quieres parecer que tienes todo el tiempo del mundo. Recuerde que el objetivo de una negociación es obtener lo que desea del acuerdo, no terminar la negociación lo antes posible..

Mantener fresco Reprise

Obviamente, debe ingresar a cada negociación con una cabeza fría e intentar mantener la calma durante todo el proceso. Si ha visto algún drama policial o de abogados, sabrá que calentar la sangre de su contraparte es una de las maneras más fáciles y rápidas de obtener lo que desea. No caigas en la trampa: eres mejor que eso.

Crédito de la foto destacada: atractiva joven rubia con un auricular de teléfono a través de Shutterstock