Cómo evitar el miedo a las pequeñas empresas en esta economía

  • Matthew Goodman
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Este es un momento de miedo. Todos los que conoces conocen al menos a una persona que se ha reducido de tamaño y los nuevos empleos son escasos. Las personas tienen miedo de iniciar negocios y tienen miedo de invertir en sus negocios existentes en este momento. Parte de esto es que en una economía como esta, los errores son incluso más costosos que antes. Y parte de esto es que la gente simplemente tiene miedo de perder algo en este momento. Lo que necesita saber es que la forma más segura de perder y cometer errores ahora es NO invertir en su negocio. La única forma de ganar en este momento es enfrentar tu miedo y seguir avanzando de la manera correcta. Hoy, le daré algunas sugerencias sobre cómo puede avanzar y evitar errores costosos..

Como con todo lo demás, ten en cuenta que las condiciones económicas actuales son temporales..

Lo he dicho antes, pero vale la pena repetirlo. Lo primero que debe hacer es recordar que las condiciones económicas que estamos experimentando actualmente son temporales. Prácticamente todos los expertos financieros y publicaciones han dicho que la recesión no durará para siempre. Entonces, cuando empiezas a experimentar miedo por la economía y lo que significa para ti, primero y antes que nada, vuelve a alinear tu pensamiento para que lo consideres como una condición temporal que eventualmente se resolverá por sí sola. Publicidad

Sigue invirtiendo en ti y en tu negocio..

En esta economía, una gran cantidad de propietarios de negocios están recortando. No puedo decirle a cuántas personas con las que he hablado que están eliminando profesionales clave, reduciendo sus presupuestos de marketing y eliminando la educación continua. Lo que estos dueños de negocios no se dan cuenta es que es absolutamente crucial que continúe invirtiendo en usted y en su negocio para que las cosas sigan avanzando en una trayectoria ascendente.. Pero sé inteligente e invierte en el Correcto cosas. Esto me lleva al siguiente punto.

Recortar costos, pero cortar el Correcto costos.

Cuando recorte costos, sepa qué costos recortar. Analiza los gastos de tu negocio y asegúrate de estar rastreando todo. Busque formas de ahorrar. Por ejemplo, si tiene poco material impreso como sus folletos de marketing o tarjetas de presentación, puede encontrar una impresora que cobre menos, pero que ofrezca la misma calidad que su impresora anterior. Esto se extiende más allá de los productos que utiliza para su negocio. Examina tus relaciones comerciales. ¿Hay algunos proveedores de servicios con los que no está satisfecho? Ahora es el momento de cambiar a alguien que le proporcionará un mejor servicio a una mejor tarifa. En esta economía, puede obtener un gran servicio a un precio mucho más asequible que nunca ... y debería.

Dicho esto, ¡no cortes lo esencial! Debe continuar aprendiendo y mejorando sus habilidades, por lo que recortar la educación continua es un error. No necesitas ir a cada taller y seminario, pero no debe eliminar estas oportunidades para aprender, relacionarse y aumentar su visibilidad por completo. Y no empiece a hacer su propio diseño gráfico o que el mejor amigo de su hijo diseñe su sitio web. Los recortes de este tipo pueden provocar catástrofes: sitios web que no funcionan correctamente, folletos que no parecen ser profesionales y la apariencia de que su negocio es poco tiempo, no tiene éxito o sobrevuela la noche. Y ninguna de estas son palabras que desea aplicar a su negocio. Publicidad

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Aprender de pareto.

Otro lugar que puede ahorrar en su negocio es mediante la aplicación del principio 80/20 de Pareto a su lista de clientes. La regla 80/20 dice (en pocas palabras) que la mayor parte de su negocio proviene de aproximadamente el veinte por ciento de su lista de clientes. Eso significa que puede estar gastando una gran cantidad de esfuerzos y gastos en la comercialización y el servicio al ochenta por ciento de sus clientes que no producen gran parte de sus ingresos. Entonces, ¿por qué no ir a través de su lista de clientes y hacer algunas eliminaciones? Ahorrará dinero en costos de marketing y tendrá más tiempo para atender a sus clientes más productivos y rentables.

Otra forma de implementar la regla 80/20 de Pareto es mirar sus productos y servicios actuales. ¿Qué veinte por ciento de sus productos y servicios generan el ochenta por ciento de sus ganancias? Concéntrese en mejorarlos y en desarrollar más productos y servicios como ellos. Incluso puede eliminar los productos y servicios que no generan suficiente interés..

Marketing, marketing, marketing.

Una forma en que puede garantizar que su negocio fracasará es si nadie sabe que existe. Así que no dejes de comercializar tu negocio para ahorrar dinero. Ese es el costo incorrecto de cortar. En su lugar, mantenga sus esfuerzos de marketing, pero al igual que su lista de clientes, examine qué esfuerzos están proporcionando el mayor beneficio. Reduzca los que no atraen clientes y refuerce los que llaman la atención. Y, considere implementar más métodos de relaciones públicas en su negocio para que pueda obtener una buena prensa de forma gratuita. Publicidad

Si ha estado utilizando el correo directo como herramienta de marketing, verifique la calidad de su lista. ¿Cuánto tiempo ha estado enviando materiales de marketing a personas que no han respondido? Elija una fecha límite y elimine a cualquiera que no haya respondido desde esa fecha, y reducirá drásticamente sus facturas de impresión y franqueo sin perder a las personas que realmente responden a sus esfuerzos de marketing..

Una vez que los tengas, wow 'em.

No le servirá de mucho adquirir clientes si no puede atenderlos y atenderlos. bien. Así que una vez que los hayas incorporado en tus relaciones públicas y marketing, será mejor que te asegures de sorprenderlos. Se trata de algo más que hacer un buen trabajo. Se trata de hacer un genial trabajo. Entregar al menos a tiempo, si no temprano. Delicia, sorpresa y sobre entrega. Asegúrese de que sus clientes y clientes sepan que usted aprecia su negocio.. Siempre agradeceles.

También, encuestar a los clientes que han estado con usted durante mucho tiempo. Averigua qué estás haciendo bien y amplifica esos esfuerzos.. Y descubra qué podría hacer mejor y mejore eso, y verá que las tasas de retención de sus clientes mejoran aún más. Publicidad

Ahorra dinero contratando expertos.

Contratar a los expertos adecuados puede realmente salvar Usted dinero en su negocio. Imagina todos los errores que has cometido en tu historial de negocios. Recuerde a todos los profesionales que contrató que no hicieron ejercicio: el desarrollador web que cobró una tarifa ridículamente alta por cada actualización, el asistente que no hizo su trabajo, el diseñador gráfico que le cobró una fortuna por un logotipo que ahora odio. ¿Recuerdas cuánto te costó cada uno de esos errores? Contratar a un consultor de negocios que tenga un Rolodex de profesionales que puedan hacer ese trabajo con la más alta calidad, pero a precios razonables, puede ahorrarle mucho dinero a largo plazo, y al final, los ahorros Más que compensar el precio del consultor. Además, ese mismo consultor puede ayudarlo a evitar otros errores costosos y hacer sugerencias para otras formas de optimizar y ahorrar..

Pero cuidado: “consultores” son una moneda de diez centavos por ahí. Así que encuentre a alguien en quien pueda confiar y alguien que realmente pueda cumplir, de lo contrario gastará mucho más de lo que ahorrará.

En esta economía, es natural que haya mucho miedo. Pero sabiendo que es temporal, realice su comercialización de la manera más inteligente, continúe invirtiendo en su negocio en el Correcto y construir un equipo de expertos en los que pueda confiar puede hacer que su negocio crezca y minimice su temor. Mantente fuerte, esto no durará para siempre!




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