Joel Harper
0 
3409
901
Siendo el padre de un niño de 5 años, mi lectura sobre el éxito en los negocios a menudo incluye dos clásicos del negocio que a mi hija también le gustan: 'El pequeño motor que podia' y 'Huevos Verdes con jamón'.
Estos libros de negocios tienen dos enfoques muy diferentes para los negocios y para mí., 'Huevos Verdes con jamón' Es el claro ganador. Publicidad
Ambos libros tratan el mismo escenario: te enfrentas a un obstáculo aparentemente insuperable. EnHuevos Verdes con jamón', Sam I Am (nuestro protagonista) necesita vender un plato de comida a un cliente que presenta un argumento válido en contra de la compra: no le gustan los huevos verdes y el jamón. Para el motor en 'El pequeño motor que podia', Necesita escalar una montaña mientras arrastra a los payasos y animales..
Leer siguiente
10 pequeños cambios para hacer que tu casa se sienta como en casa
¿Qué hace feliz a la gente? 20 secretos de la gente "siempre feliz"
Cómo afinar tus habilidades transferibles para un cambio de carrera rápido
Desplácese hacia abajo para continuar leyendo el artículo'El pequeño motor que podia' es la guía para las personas que confunden el esfuerzo con los resultados, y es un triunfo contra todo pronóstico. Este tema es ideal para grandes películas (o libros infantiles), pero es una mala estrategia en los negocios. Esto es lo que está tan mal sobre The Little Engine y sus posibilidades de éxito:
- Él está totalmente desprevenido. No estaba en forma para escalar la montaña..
- No tenía recursos. Era un motor en las pistas; no tenia flexibilidad en su meta.
- A pesar de esto, perdió su enfoque en superar la colina, reduciendo sus posibilidades de superar su obstáculo al enfrentar a más payasos y animales en cada parada. Si bien tiene buenas intenciones, corre el riesgo de fracasar al reducir sus posibilidades de éxito..
Nuestro pequeño motor, nuestro Rocky Balboa del juego de ferrocarriles, ciertamente logró lo imposible. Se estaba preparando para fallar, pero no lo hizo debido a la creencia simplista y equivocada del autor de lo siguiente: Publicidad
“Si nos esforzamos lo suficiente, sucederá.”
Muchos libros de negocios parecen estar basados en esto. Dicho esto, muchos libros de negocios son aptos solo para evitar que las mesas tambaleantes se balanceen de un lado a otro.
Comparemos esto con Sam I Am del clásico de Dr. Seuss: Publicidad
- Sam está preparado: nada en el libro indica que de alguna manera no estaba capacitado para hacer el lanzamiento..
- Sam tiene múltiples recursos: zorros, cajas, trenes, aviones, automóviles y barcos están a su disposición para ayudar a vender a través de la situación. Sam tenía una red para apoyarlo.
- Sam estaba concentrado en su objetivo: vender esos huevos verdes y jamón, pero estaba dispuesto a cambiar su enfoque..
- Sam construyó sobre la venta de forma incremental. No comenzó con todos los recursos a su disposición, comenzó pequeño y se construyó sobre ellos de manera incremental. Durante este tiempo, él estaba construyendo una relación con el cliente potencial, aunque fue rechazado repetidamente. Sam no dejó que el rechazo lo detuviera, y nunca lo tomó personalmente, sino que lo utilizó para alterar su enfoque, y su actitud positiva le impidió ser desagradable: su cliente nunca rechazó a Sam como persona.
- Sam fue claro en su mensaje y no cometió el error que cometen muchos vendedores: pidió el negocio, clara e inequívocamente..
- Sam no diluyó su mensaje ofreciendo café verde, o lanzando un juguete complementario de comida feliz para intentar obtener la venta frente a los obstáculos. Creía en su producto y mostró persistencia, dedicación y flexibilidad al ofrecerle al cliente numerosas opciones mientras permanece en el mensaje..
Al final, Sam I Am mostró el enfoque de negocios más realista, combinado con una sólida ética de trabajo, y recibió los recursos y la capacitación para tener éxito. (También es quizás el único libro de negocios escrito que rima).
Si bien los dos protagonistas tenían la voluntad de triunfar, Sam estaba preparado para el éxito con su capacidad de adaptación, enfoque y comprensión del mercado..
Entonces ... preferirías que Sam comercializara tu producto o ese motor? Publicidad
(Crédito de la foto: los niños disfrutan de la lectura a través de Shutterstock)