3 pequeños trucos que te harán sonar más autoritario

¿Has notado cómo algunas personas parecen bendecidas con la capacidad de convencer con sus palabras? Son oradores seguros y poderosos, que saben cómo entregar sus mensajes con éxito. Desafortunadamente, para la mayoría de nosotros, naturalmente no tenemos estas habilidades. Por ejemplo, cuando se nos pide que hablemos en una reunión de equipo, podemos encontrarnos tartamudeando nuestras palabras, desviándonos de nuestro mensaje central y, en general, sonando débiles e ineficaces. Afortunadamente, hay varias técnicas que puede utilizar para aumentar instantáneamente su credibilidad y autoridad..

1. Presente ambos lados de una discusión

Investigaciones recientes en psicología del consumidor han demostrado que los argumentos bilaterales son más persuasivos.^[1] Esto puede parecer contrario a la intuición, ya que presentar un solo lado de una historia parece ser la opción obvia cuando se busca persuadir a la gente..

Sin embargo, al presentar ambos lados de una discusión, su audiencia creerá que ha estudiado su tema con cuidado y meticulosamente. También sabrán que usted ha elegido su preferencia personal solo después de ver todos los hechos.

Un gran ejemplo de esto se puede encontrar en sitios web como AliExpress, Amazon y eBay. Estos gigantes minoristas globales y en línea alientan a los clientes a calificar productos y servicios, y dan comentarios, buenos o malos. Al ofrecer esta función, las personas que consideran una compra pueden determinar rápidamente si un producto o servicio es adecuado para ellos. Publicidad

Este sistema funciona perfectamente. Imagina las alternativas:

• No se permiten valoraciones ni comentarios
• Solo se permiten valoraciones positivas o comentarios

Claramente, ninguno de estos sería efectivo.

Así que recuerda, para persuadir a tu audiencia a tu punto de vista, asegúrate de presentar ambos lados de una discusión..

2. Dar información clave al inicio de su presentación.

¿Estás familiarizado con un concepto conocido como el “efecto de primacía?”^[2] Si no, esto es lo que necesitas saber. Publicidad

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El efecto de primacía indica que la información que se da al comienzo de una secuencia tiene un impacto más fuerte y duradero que la información que se presenta más adelante. En otras palabras, para tener el mayor impacto, debe colocar sus mensajes y beneficios clave al inicio de su presentación. Al hacer esto, su audiencia percibirá inmediatamente su información (y usted) como favorable, útil e instructiva..

Por supuesto, no desea dar toda su información clave desde el principio, pero lo suficiente para captar la atención de su audiencia. Si su presentación se divide en secciones, comience cada una de estas secciones con ideas sólidas e historias memorables..

Al comenzar con fuerza, aumentará su confianza en sí mismo y, al mismo tiempo, cautivará mágicamente a su audiencia..

3. Eliminar la frase “Yo creo que” de tus oraciones

Un problema común con los presentadores ineficaces es que a menudo comienzan oraciones con la frase: “Yo creo que… ” Publicidad

En las conversaciones del día a día, esta frase es perfectamente aceptable y normal. Sin embargo, si desea ser un comunicador persuasivo, entonces definitivamente debe dejar de “Yo creo que” de tus oraciones. Todo se trata de sonar claro y decisivo..

Como ejemplo para usted, ¿cuál de los siguientes es el más convincente??

“Creo que nuestro producto es de alta calidad y tiene buen valor..”

“Nuestro producto es de alta calidad y tiene buen valor..” Publicidad

Es obvio ¿no es así? El segundo ejemplo va directo al grano y rezuma confianza y fuerza, mientras que el primer ejemplo deja una impresión débil..

Siempre que necesite presentar información, adopte los tres consejos anteriores para hacer que suene convincente y con autoridad. Las audiencias captarán su información más rápido y más fácil. Y también recordarán las conclusiones clave por mucho más tiempo..

Pruébalo y verás por ti mismo..

Referencia