Para persuadir a la gente, la clave es hacer que se sientan bien

¿Alguna vez has sentido que es difícil hacer que alguien te crea o hacer algo que quieres que haga? Ya sea vendiendo algo o simplemente ganando amistades, todos necesitamos tener habilidades para persuadir a otra persona. Podría usarlo en cosas pequeñas, como obtener un descuento en el mercado o conseguir un acuerdo comercial importante. Sigue los tres consejos a continuación y seguramente serás más persuasivo..

1. No olvides mencionar el nombre de la otra persona..

Al mencionar el nombre de la persona con la que está hablando, siempre hace que la otra persona se sienta sincera y que preste atención. Un ejemplo es: Publicidad.

A: ¿Cómo fue tu viaje a Cancún, Griselda??

B: fue muy bueno, gracias! Publicidad

A: Eso es genial? Griselda, ¿puedes darme algunas recomendaciones sobre qué visitar en Cancún si voy??

B: por supuesto que puedo! ¡Gracias por preguntar! Publicidad

2. Dejarles la decisión..

Cuando compré mi primer automóvil, había una señora que me hablaba en su oficina y vendía seguros de reparación de automóviles extendidos y seguros de vida / accidentes. Después de que ella declaró todos los hechos e información sobre el producto, me encontré diciendo que sí a ella. Me quedé desconcertado porque acepté gastar más dinero después de pagar un anticipo de mi automóvil.

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¿Qué me hizo decir que sí a este cargo adicional? Debido a que la dama no era contundente y al final de su discurso, ella dijo con confianza, “Depende de usted, solo avíseme si lo desea o no, y puedo preparar el papeleo para usted..” Publicidad

No ella no dijo, “Deberías obtener este seguro, bla, bla.” En cambio, me dejó la decisión a mí, el cliente, y solo hizo su trabajo al brindarme información y responder a mis preguntas. Me siento que estaba ejerciendo mi propia libertad para tomar una decisión personal sin la influencia de otra persona. Y ese es un sentimiento liberador..

3. Hágales saber el “por qué” para que sigan las instrucciones.

Nadie quiere ser ordenado por otra persona sobre qué hacer, y es por eso que en realidad es difícil hacer que otras personas sigan las instrucciones. Pero si les dices por qué: se supone que deben hacer lo que deben hacer, entonces es probable que tengas más posibilidades de que sigan las instrucciones. Esto se debe a que si la persona conoce la raíz y los efectos de la acción, es más probable que la sigan para lograr el resultado final que también podría ser beneficioso para ellos y para otros..

Si desea perseguir a otros, necesita ser abierto y no forzoso. La amabilidad, la objeticidad, la transparencia y la mentalidad abierta hacen mucho para ser un buen negociador..