La era del empresario no intencional Una entrevista con Kevin Reeth de Outright.com (Parte 1)

Con un historial que incluye períodos exitosos con Yahoo, eGroups e Intuit, Kevin Reeth estaba bien preparado para actuar como cofundador y CEO de la empresa web Outright.com, una plataforma gratuita de contabilidad en línea para pequeños Empresas y autónomos. Sin embargo, en el clima económico de hoy en día, cada vez más personas se ven envueltas en el espíritu empresarial sin un trasfondo como el de Reeth, ya que sus empresas se retiran o se reducen, lo que les permite actuar por su cuenta..

Para ayudar a estos “empresarios no intencionales” poniéndose en pie, Reeth se asoció con Network Solutions para formar Unintentional Entrepreneur, un sitio web y una organización dedicada a ayudar a los trabajadores recién empleados por cuenta propia a trabajar como autónomos, consultores y propietarios de pequeñas empresas. Hasta ahora, Unintentional Entrepreneur ha organizado seminarios gratuitos en un puñado de ciudades, con más en camino, combinando presentaciones formales con redes sociales en un esfuerzo por brindar la información y el entorno social que necesitan los empresarios en ciernes para comenzar a construir hacia el éxito..

Después de que escribí sobre Outright.com en Freelance Switch y en mi propio sitio, The Writer's Technology Companion, varias personas en Outright.com se pusieron en contacto conmigo y comenzaron una conversación, que culminó en una oferta para entrevistar a Reeth acerca de Unintentional Entrepreneur y los desafíos, y Recompensas: frente a los emprendedores de hoy, involuntarios o no..

Esta es la parte 1 de una serie de tres partes. En esta sección, Reeth y yo discutimos el emprendimiento en general. En la parte 2, analizaremos la forma en que la tecnología está cambiando el panorama empresarial, y en la parte 3 lo que está haciendo Unintentional Entrepreneur para ayudar a los trabajadores por cuenta propia por primera vez. La entrevista se realizó el 17 de julio, justo después de su primer evento en Los Ángeles.. Publicidad

Dustin Wax (DW): Comencemos con una pregunta general: ¿Qué es un empresario no intencional??

Una gran cantidad de nuestros clientes son personas que trabajaban en empresas estadounidenses y que habían pagado empleos durante años y habían perdido su trabajo el otoño pasado o principios de este año, habían estado buscando trabajo y habían llegado al punto en el que tenían que averiguar algo que hacer Y ahora están empezando a colgar sus propias tejas para ver si pueden ganarse la vida de esa manera..

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Lo que es interesante es compararlos con personas que han sido dueños de pequeñas empresas o trabajadores por cuenta propia durante muchos años, que se habían acostumbrado a ello. Las personas que abandonan los límites de un trabajo corporativo reciben rápidamente una llamada de atención bastante significativa en términos de lo que significa trabajar para usted mismo. Publicidad

DW: Entonces, tiene la ola de personas para quienes el emprendimiento se ha convertido en una opción única, algo que llegó a su radar como una opción no debido a un impulso interno para hacerlo sino a la economía..

KR: Sí, creo que eso es exactamente correcto. Puede que esto no haya sido algo en lo que pensaron, tal vez nunca tuvieron esa unidad, tal vez no fueron cableados de esa manera o quizás sean más reacios a los riesgos. Pero ahora tienen ciertas realidades prácticas que los obligan a considerar nuevas opciones, y el espíritu empresarial es una de las opciones que están considerando. Y por lo tanto, es posible que nunca hayan hecho esto antes y que no entiendan lo que significa operar como una empresa en este momento..

DW: ¿Qué significa??

KR: El primer enfoque, honestamente, tiene que ser ventas. Si no tienes gente pagándote, nada más importa. No vas a ser un negocio muy exitoso por mucho tiempo..

Junto con eso, cuando empiezas, todo se trata de redes. Su negocio inicial vendrá a través de referencias, amigos y familiares, y compañeros de trabajo y asociados. No va a ser a través de publicidad y promociones, y no de cosas de marketing de lujo. Al salir y conectarte con la gente, tendrás oportunidades presentes. Publicidad

Y luego, en donde tendemos a enfocarnos, donde nos enfocamos claramente es ayudar a las personas a entender que necesitan priorizar su tiempo, ese tiempo será su bien más preciado. Hay muchas cosas que puedes hacer muy barato o gratis, pero una de las peores cosas que puedes hacer es atascarte en los detalles de cosas que realmente no importan. Usa la tecnología donde pueda ser más efectiva. Automatice lo que no proporciona valor y no hace crecer su negocio. Honestamente, las cosas de back office, la contabilidad, sabemos que no es sexy. Esto no es lo que quieres gastar tu tiempo haciendo. Use la tecnología disponible para automatizar eso, para que pueda estar afuera, haciendo ventas, atendiendo a los clientes existentes, haciendo negocios más frecuentes, sin preocuparse por dónde va el dinero, si algo es deducible o no, recordar pagar los impuestos a tiempo.

DW: Usted dijo que el primer enfoque es ventas. Sin embargo, hay un conjunto de habilidades involucradas en las ventas que muy pocas personas tienen. Si usted es un ingeniero o científico informático o lo que sea, ¿cómo puede desarrollar o perfeccionar esas habilidades de ventas??

KR: Creo que eso es realmente más desalentador de lo que tiene que ser. La gente tiende a pensar en ello como, “OK, tengo que hacer ventas, tengo que venderme.” Y el secreto del trabajo en red es que, si sales a conocer a otras personas, entiendes que todos estamos en el mismo barco al final del día, todos necesitamos ayuda. Se trata simplemente de crear relaciones. Incluso en el nivel de ventas de grandes empresas, gran parte de las ventas se reduce a si las personas se gustan, si se llevan bien y si tienen una relación. Hay un sesgo en la toma de decisiones en torno a las compras que va más allá de los hechos racionales. Por lo tanto, no tiene que ser el mejor vendedor del mundo, solo tiene que ser capaz de establecer relaciones con las personas..

DW: Hemos hablado sobre los desafíos que enfrentan los nuevos empresarios, pero ¿cuáles son algunos de los beneficios de ser un empresario, especialmente en la economía actual??

KR: Uno, creo que se convertirá en una de las experiencias más poderosas que pueda tener. Es una de esas cosas donde es un viaje personal para cualquiera que lo intente. Muchas cosas van a salir mal. Vas a fallar en muchas cosas. Pero vas a aprender mucho de ti mismo. Vas a descubrir de lo que eres capaz, y eso es invaluable. Publicidad

Otra gran cosa es que extenderá su red dramáticamente. Conocerá a tanta gente nueva e interesante que, sin importar lo que depare el futuro, establecerá relaciones duraderas..

Y ahí está el componente educativo. Se verá obligado a aprender más en los primeros tres meses trabajando para usted que en años trabajando para otra persona. Y al final, tendrás ese conocimiento, tendrás esa experiencia. Lo hará mejor, no solo trabajando para usted, sino que, si alguna vez regresa y trabaja para otra persona, será mucho mejor..

Estas no son cosas fáciles, no son gratis, son cosas asombrosas que solo te suceden, tienes que trabajar para ellas. Pero el valor que obtienes de ese viaje es inmenso..

En la Parte 2 de esta serie, analizaremos algunas de las formas en que la tecnología está cambiando el panorama actual de las pequeñas empresas y el trabajo por cuenta propia, y las herramientas que Reeth recomienda para los nuevos empresarios. Hasta entonces!