Negociación perfecta Las 6 etapas que te ayudan a negociar con éxito

Con todo el mundo caminando con sus propias perspectivas, creencias y mentalidades únicas, no es de extrañar que a menudo entramos en conflicto con opiniones y decisiones..

Incluso en nuestras propias mentes, tendemos a tener pensamientos conflictivos en el proceso de llegar a una situación final de ganar-ganar en nuestras vidas y de ahí es de donde viene la negociación. Es el arte de encontrar una decisión de beneficio mutuo donde se tienen en cuenta los deseos y necesidades de ambas partes..

¿Por qué necesito buenas habilidades de negociación??

La negociación influye en nuestras vidas más de lo que podemos comprender: las negociaciones son importantes dentro de los asuntos gubernamentales, los casos legales, los asuntos internacionales y las relaciones domésticas. Por lo tanto, desarrollar la habilidad para negociar en su vida personal y profesional contribuirá en gran medida a mejorar las relaciones con los que lo rodean, lo que lleva a resultados y situaciones más armoniosos.

Así es como se desarrollan las negociaciones en nuestra vida cotidiana.

Tomemos las relaciones, por ejemplo: cuando otra persona completa y completa está tan entrelazada con nuestra vida cotidiana, es inevitable que surjan desacuerdos. Podría ser cualquier cosa, desde decidir cómo gastar el dinero, dónde vivir o cómo una decisión profesional específica afectará sus vidas juntos. En estos casos, se necesitan buenas habilidades de negociación para lograr el mejor resultado para ambas personas.

¿Alguna vez te frustraste en las reuniones en el trabajo? La gente viene de todos lados y perspectivas y todos quieren el mejor resultado para sí mismos. Este es un espacio perfecto para poder negociar de una manera que resuelva los desacuerdos y los problemas con calma y eficacia. Publicidad

Tal vez le han ofrecido un trabajo que ama, pero el salario no es exactamente lo que está esperando. Podríamos comenzar negociando en nuestra mente si deberíamos aceptar el trabajo o incluso negociar con el empleador para cambiar el salario a algo más deseable..

Incluso ir al ajetreo y el bullicio de un mercado puede ser una experiencia de negociación cuando negociamos precios más bajos e intentamos enganchar la mejor oferta posible..

Entonces, ¿cómo puedo ser un mejor negociador??

1. Comprender la situación.

El conocimiento es poder, así que si pones esfuerzo en comprender la situación, inmediatamente tienes mucho más poder de negociación en comparación con los demás. Explorar ambas partes antes de entrar en una negociación le permitirá obtener el mejor resultado para ambas partes y no se verá sorprendido por ningún hecho desconocido.

Recuerde que al iniciar una negociación, es mejor hacerlo desde la mentalidad de encontrar lo mejor para ambas partes y no ganar. Esto allanará el camino para un camino más tranquilo para llegar a una decisión. Publicidad

2. Clarifica tus propios objetivos.

También es fundamental saber claramente cuáles son sus objetivos y cuál sería el mejor resultado para usted. Al hacer esto, una persona particularmente persuasiva no lo anulará tan fácilmente, especialmente si se presenta como bastante desalentador.

Haga una lista de todas las cosas que desea que la decisión final incluya y priorice lo que es importante para usted sobre lo que podría comprometer. Es importante tener un acuerdo para romper el trato si es por tu felicidad final y crucial para pensar por qué quieres lo que quieres.

3. Prepararse internamente para la situación.

La experiencia de vida nos ha hecho comprender que no siempre podemos obtener lo que queremos. Las negociaciones implican que esta es una situación que involucra a otras personas con diferentes deseos y necesidades y que los apoyarán. Publicidad

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Enumere las expectativas de lo que las otras partes desearían junto con la suya y trate de priorizarlas en cuanto a cuánto valora cada punto. Una vez que haya hecho esto, escriba una lista de expectativas más bajas para definir su línea de base de aceptación: tener esta lista más realista puede ayudar cuando se enfrente a una situación en la que la otra parte está empezando a tomar demasiado. controlar.

4. Las habilidades auditivas son claves en la negociación.

Una vez que esté inmerso en la discusión, lo primero que debe hacer es reconocer lo que quiere la otra parte. Puede ser difícil escuchar una opinión conflictiva, pero tenga en cuenta que cada lado necesita iguales oportunidades para expresar sus perspectivas..

Aclare claramente lo que quiere de manera tranquila y asegúrese de escuchar lo que tienen que decir para evitar confusiones o malentendidos..

5. Negociar para el mejor resultado de ganar-ganar Publicidad

Se logra un resultado de ganar-ganar cuando ambas partes sienten que han ganado algo positivo a través del proceso de negociación. No siempre significa que haya aceptado todo en su lista inicial, pero ambas partes sienten que su punto de vista se ha tenido en cuenta y el resultado lo refleja..

Las sugerencias de compromiso y alternativas siempre deben considerarse desde un espacio de entendimiento mutuo y ahora es cuando puede consultar sus listas de prioridades en su preparación..

6. Pon tu decisión en acción.

Una vez que se haya llegado a una decisión y, lo que es más importante, que ambas partes hayan comprendido claramente, es bueno seguir adelante con un plan de acción compartido. Recuerde intentar y volver a visitarlo de vez en cuando para mantenerse actualizado sobre el progreso y que está en la dirección correcta y acordada..

Aquí hay algunos consejos más para una negociación sin problemas

Si la negociación se rompe, especialmente en un entorno de relación donde las emociones están presentes y hay mucho en juego, puede llevar a argumentos que afectan una parte fundamental de su vida. Aquí hay algunos consejos para negociar sin problemas y con eficacia..

• Escuchar y ser agradable es clave para obtener el respeto que necesita de los demás en esta situación..
• Sea consciente de la actitud de las emociones, en otras palabras, trate de ser emocionalmente inteligente en la discusión..
• Sea abierto y honesto dando buenas y sólidas razones por las que quiere o se opone a algo. Haz comentarios sobre la oferta que sugieran de forma no agresiva. Es importante que ambas partes se entiendan..
• Tómese un descanso si siente que se está calentando y salga a caminar..
• Al hablar primero, está configurando el 'ancla' para el resto de la discusión, por lo que puede ser una ventaja comenzar la negociación.
• Trate de identificar las ganancias mutuas que comparten entre sí, ya que esto crea la idea de que ambos están tratando de alcanzar objetivos similares. Una vez que esto se haya establecido, puede trabajar alrededor de las áreas que está tratando de comprometer en.

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