Cómo hacer que su red de negocios de LinkedIn pague dividendos

¿No has hecho un centavo en LinkedIn? Mucha gente en LinkedIn no ha ganado ni un centavo. Lo más probable es que usted tampoco haya hecho dinero a nadie más. Al expandir su red, el punto principal es ayudarlo a telefonear o conocer a alguien que pueda ayudarlo en lo que sea que esté tratando de hacer. La otra cara es que necesita ayudar a otros a satisfacer sus necesidades también. Hasta que pienses en ayudar a otros a obtener lo que quieren, es probable que no obtengas lo que quieres.

LinkedIn es solo una herramienta, aunque poderosa si tiene un uso y sabe cómo hacer que funcione. Si eres bueno en lo que haces, lo amplifica. Si apestas, eso también lo amplifica. Asumiremos lo primero y le daremos algunos consejos sobre cómo puede hacer que funcione de manera más efectiva para usted. Si se pregunta cómo utilizar mejor, obtener beneficios o obtener valor de esta herramienta, las siguientes sugerencias pueden ser útiles. No olvides la regla básica de estar al servicio de los demás..

En linea esta en linea. En comparación con conocer a alguien en el mundo real, es mucho más fácil conectarse con alguien en línea. La otra cara es que es mucho más difícil desarrollar una relación. Siempre ten esto en cuenta y prepárate para hacer un esfuerzo sólido para convertir lo que parece una buena conexión en una relación.

La clave es conectarse al teléfono y en persona si es posible. Una estrategia es enviar correos electrónicos a nuevos contactos o llamar a miembros activos de LinkedIn si está en la ciudad para asistir a una conferencia o reunión. Publicidad

Pero recuerde que enviar un correo electrónico no será suficiente para hacer que su negocio funcione.

El enfoque es clave. Hay cientos de sitios y herramientas de redes en línea, por lo que debe centrarse en uno y hacer un esfuerzo sólido para que funcione..

Si eliges LinkedIn como el único, entonces desarrolla una estrategia alrededor de él. Esto no significa que no deba utilizar otros sitios de redes en línea. Si LinkedIn es tu principal, como parte de tu estrategia, debes tener todos tus otros perfiles apuntando a LinkedIn. Vaya a Web2List para obtener una lista de sitios de redes en caso de que quiera ver otros..

Como parte de su estrategia, tenga un perfil público e incluya su perfil de LinkedIn en su pie de firma y otros documentos de comunicación que utilice (por ejemplo, fax, sitio web, blog). Publicidad

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Concéntrese en conectarse activamente con las personas que desea conocer a través de las personas que conoce y comience a construir relaciones productivas.

Comparte, comparte, comparte. Cuanta más información compartas en tu perfil, más podrás buscar en la base de datos y más posibilidades de que puedas hacer una conexión real con alguien. Hay un extraño efecto no lineal que se activa. Una vez que superas un cierto umbral al poner en tu perfil suficiente contenido que se puede buscar y tienes suficientes conexiones activas, los motores de búsqueda comienzan a darte una mejor clasificación. La clasificación más alta aumenta el interés en usted y su tráfico aumenta, por lo que agrega más a su perfil y hay un efecto de bola de nieve que funciona en su beneficio.

Algunos consejos específicos:

• También debe personalizar su URL de perfil público para que sea su nombre real
• Utiliza la nueva función de Respuestas de LinkedIn para ayudar a otros y ganar exposición
• Incluya su enlace de perfil de LinkedIn en su blog, faxes, membretes, tarjetas de visita
• Utiliza todos los enlaces que puedes incorporar en tu perfil..

Establecer una política y proceso y obtener una vida.! Debe establecer una política y pensar en términos de ejecución de procesos para alcanzar los objetivos que haya establecido para usted y al mismo tiempo ayudar a otros a alcanzar sus objetivos. Publicidad

Aquí hay algunas sugerencias de política:

• Enviar solo solicitudes personalizadas de conexiones,
• Reenvíe las solicitudes solo si son específicas y comuníquese con el destinatario con anticipación antes de reenviar dichas solicitudes,
• Pasa no más de 1 hora al día en LinkedIn,
• Lea los perfiles de las personas antes de contactarlos..

Este es un ejemplo de un proceso simple de 2 pasos basado en la política que ha establecido:
1. Después de conocer a alguien en un evento, revise su red de LinkedIn para ver si conoce a alguien en común o comparte un interés común,
2. Envíeles información útil que sea relevante para su negocio y solicite una reunión o solicite su permiso para conectarse en LinkedIn.

Participe en foros, lea libros y entreviste a personas sobre cómo se beneficiaron de LinkedIn. Hay ventajas en involucrarse con algunas de las actividades detrás de escena. Únase al MyLinkedInPowerForum en yahoo y entreviste a personas con más de 5 respaldos y 100 contactos. Este es un lugar donde debe sentirse libre de pedir ayuda.

Obtenga endosos para su perfil. Debería pensar en obtener al menos 10 respaldos en su perfil. Estos endosos de terceros tendrán un peso, especialmente si la persona que verifica su perfil sostiene a la persona que otorga el respaldo con gran estima. Publicidad

Crea una lista de formas en que puedes usar LinkedIn para tu ventaja. La mayoría de las personas se centran en la venta y se pierden muchos beneficios excelentes que incluyen:

• contactar o identificar medios,
• Ayudando proactivamente a otros en su red,
• investigando a los competidores contactando a ex empleados (por una búsqueda de la compañía),
• reconectarse con universidades pasadas,
• obtener información competitiva sobre la empresa mediante entrevistas a empleados actuales y pasados,
• aprender los hábitos y políticas de compra de una empresa al entrevistar al personal actual o anterior.

No ganarás dinero con LinkedIn sin tener claro cómo usar esta herramienta de red altamente efectiva. Convertir las conexiones realizadas en línea en relaciones productivas es algo que necesita saber cómo hacer de manera efectiva y en qué trabajar. LinkedIn proporciona un gran atajo para hacer conexiones iniciales con personas que pueden ayudarte, pero necesitas hacer un trabajo extra para hacer que la conexión sea algo más que un intercambio de correo electrónico. Y no olvides que los dadores ganan..

Tatsuya Nakagawa es presidente y CEO de Atomica Creative Group Ltd., una empresa de marketing de productos estratégicos con sede en Vancouver, Canadá. Es un gran fan de LinkedIn, pero no lo usa más de una hora al día. Tiene miles de conexiones, muchos respaldos, mantiene su perfil con diligencia y obtiene un gran kilometraje. Peter Paul Roosen tiene experiencia en ingeniería y fundó numerosas compañías, incluidas firmas involucradas en la fabricación de locomotoras y plásticos, software informático y marketing. Es otro tipo de usuario de LinkedIn, más de una sanguijuela. Lo usa de vez en cuando, no ha completado su perfil después de dos años, prefiere acercarse en lugar de ser abordado y cree que no está solo en esto..