¿Podría aumentar sus tarifas?

Seamos realistas: cuando trabaja por hora, hay dos formas de aumentar los ingresos: aumentar sus tarifas o aumentar el número de horas de trabajo. Supongo que realmente no quiere pasar más tiempo trabajando, así que hablemos de algo que a muchas personas no les gusta hablar: aumentar sus tarifas. Aumentar sus tarifas es una forma de aumentar los ingresos de su negocio que a menudo es difícil de afrontar para la gente, y hay muchas razones por las que. Publicidad

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Ante todo, superemos el problema más grande que enfrentan los dueños de negocios cuando aumentan sus tarifas. Solo voy a ponerlo ahí sin rodeos. La razón número uno por la que los profesionales en solitario no suben sus tarifas es problemas de autoestima. En todos mis años de trabajo con clientes, todavía tengo que encontrarme con un solo empresario que no se ha mostrado reacio a aumentar sus tarifas, diciendo alguna versión de cualquiera de los dos. “No necesito mucho!” o “Mis clientes nunca pagarían tanto!”

Pero cuando llegamos a eso, al final todos se han dado cuenta de que estas no son las razones reales por las que no están subiendo sus tasas. Más a menudo que no, manteniendo sus tarifas “bajo” o “razonable” Es una función de una cosa: el miedo. Y créeme, lo entiendo. Realmente lo hago Hubo un tiempo hace varios años cuando tuve miedo de subir mis tarifas. Tenía miedo de perder clientes y de no poder conseguir nuevos. Pero mis temores eran injustificados, y mientras en ese momento creía firmemente que no se trataba de la autoestima, cuando empecé a ser realmente real y profundizar en lo que me estaba frenando, me di cuenta de que eso es exactamente lo que estaba en el fondo. corazón de eso Publicidad

Entonces, ¿cómo se puede superar eso? Bueno, primero que todo, necesitas hacer un examen de conciencia. Profundice y descubra por qué cree que no vale la pena ganar más. Pista: si empiezas a decir, “Me encanta lo que hago y lo haría gratis si pudiera permitirme,” excavar más hondo. Hay mucho más en juego de lo que inicialmente piensas.

Segundo, Deja de cargar por hora. En su lugar, cree paquetes con mucho valor incorporado. Asegúrese de que realmente está ofreciendo algo excelente, algo que producirá un alto retorno de la inversión de sus clientes en trabajar con usted. Publicidad

Tercero, Comience a hablar más sobre el valor que trae a la mesa, en lugar de lo que las personas obtendrán al trabajar con usted. Cuando hablo con posibles clientes, sí cubro las funciones (por ejemplo, cuántas sesiones hay en cada paquete), pero me concentro más en el beneficio de trabajar conmigo. Hablo sobre el valor que estoy aportando a su negocio y les muestro cómo trabajar conmigo ayudará a que sus negocios crezcan..

Una vez que descubra qué hay en el corazón de cómo estableció sus tarifas y realizó estos cambios leves, se sorprenderá de lo rápido que crecerán sus ingresos. Publicidad