Quema el plan de negocios Escribe un libro en su lugar

La escritura es un proceso que destila el pensamiento. A menudo se pide a los innovadores corporativos que preparen planes detallados. Las empresas emplean una variedad de herramientas de planificación y pueden ser una gran ayuda para trabajar a través de los procesos de pensamiento necesarios. Todos los inventores que buscan financiamiento y se han acercado a profesionales de la financiación para obtener un proyecto financiado saben que se espera que vengan con un plan de negocios por escrito. El proceso de pensamiento que entra en la escritura es más importante que el documento en sí. El elegante plan de negocios con todas sus detalladas proyecciones financieras se vuelve inútil unos cinco minutos después de que el negocio se pone en marcha, asumiendo que para empezar era bueno. Las cosas cambian y, a menos que el plan se reescriba o revise regularmente, es muy poco probable que coincida con la realidad por mucho tiempo. Sería como tener un entrenador de fútbol escribiendo un conjunto detallado de proyecciones para un próximo juego y luego esperar que el juego coincida con las proyecciones. No sucederá, pero puede ser muy beneficioso involucrar los procesos de pensamiento..

Esto se puede llevar más lejos al escribir un libro con vistas a su posible publicación. La mejor manera de aprender sobre algo es estar en condiciones de enseñarlo bien. Pensar en lo que se tendría que escribir para comunicarse con una audiencia más amplia que la que normalmente tendría como objetivo un plan de negocios lleva el proceso a un nivel más alto. Escribir el plan de negocios y también escribir el libro sobre el cliente, la industria y el negocio requiere una comprensión profunda y genera material adicional que se puede revisar y evaluar. Publicidad

Todos han escuchado o leído lo suficiente sobre la importancia y la necesidad de escuchar y comprender a los clientes. Las personas tienden a hacer un trabajo bastante bueno en este aspecto de conocer el negocio. Saber el negocio de uno es mucho más que escuchar bien a los clientes, pero es un buen lugar para comenzar.

Por lo general, escuchar y comprender a los clientes directamente no siempre es mejor que confiar en los datos de segunda mano para conocer a los clientes y la industria. Hay algunas áreas donde se pueden hacer negocios sustanciales sin conocimiento directo del cliente, pero esa no es la norma. Con pocas excepciones, escuchar al cliente es extremadamente útil e importante. Publicidad

Escuchar y entender a un competidor también es importante. Un objetivo de la escucha es reunir suficiente inteligencia de mercado para desarrollar una imagen precisa del mercado, el panorama competitivo y el lugar que uno tiene en él..

Pero no se limiten a escuchar. Analiza los datos y analízalos. Aprenda 100 cosas nuevas sobre el cliente o posible cliente. Llámelo el Estratégico 100. Haga lo mismo para cada uno de los competidores. Si eso no fue tan difícil, entonces clasifique y tome los 10 elementos principales de cada lista, y haga una segunda ronda para obtener la lista original y otra lista de 100 elementos centrada en los 10 elementos principales. Llámalo el Focus 10/100. Publicidad

Los verdaderos aficionados que aman este tipo de análisis pueden volver a hacerlo y, mientras no terminen con la parálisis de análisis, tendrán una muy buena idea de dónde están los clientes y cuál es el verdadero panorama competitivo. Si bien esto es un trabajo duro, al final de la misma, uno podrá responder las siguientes preguntas y muchas otras.. “¿Podría decirme cien maneras de identificar su mercado objetivo??” “¿Qué les gusta a los clientes de tu producto??” “¿Qué les encanta del producto de la competencia??” “Que odian de los tuyos?” “Suyo?” “¿Qué 10 cosas de cada uno de tus principales competidores vas a robar o copiar??” Esto se puede tomar tan lejos como sea práctico. Ya sea pensando en términos de copiar las mejores prácticas o robar empleados y clientes clave, hay una gama de opciones. Un jugador del mercado puede estar seguro de que lo mejor de sus competidores es hacer cosas similares..

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El análisis escrito es muy importante y puede llevar bastante tiempo. Es importante tener cuidado de no quedar atrapado en la trampa de análisis de parálisis. Aquí es donde uno se vuelve tan ocupado haciendo preguntas, aprendiendo cosas y escribiendo que el negocio real no se realiza. Los principiantes a menudo experimentan esto. Una forma efectiva de hacerlo es desarrollar buenos hábitos y sistemas de recopilación de inteligencia como parte del proceso de mercadeo y ventas: aprender haciendo, aprender mientras se hace y hacer mientras se aprende. Hacer que la inteligencia se convierta en un contenido bien organizado y bien escrito de manera eficiente puede ser un trabajo arduo, pero el proceso debería resultar valioso y gratificante. Publicidad

No todas las personas escriben igual de bien, y si bien la representación de la inteligencia en un documento útil puede ser una tarea fácil para una persona; podría ser desalentador para alguien más. Afortunadamente, no hay nada de malo en obtener ayuda. La mayoría de los inventores, ya sean corporativos o individuales, no escriben sus propias especificaciones de patentes y reclamaciones, dejándolas en manos de agentes de patentes que tienen experiencia en este tipo de escritura técnica especializada. Del mismo modo, se puede obtener ayuda para preparar planes de negocios, informes, discursos, artículos, libros, etc. Para muchos inventores solitarios, los costos de la contratación de ayuda externa se convierten en una barrera, por lo que cuando se paga la redacción de la patente, no hay suficiente dinero para contratar a alguien que ayude a redactar planes de negocios y la gran cantidad de otros materiales escritos que se requieren en el proceso de llevar un invento al mercado. Aprender a escribir lo suficientemente bien para hacer el trabajo debe convertirse en una prioridad para aquellos que no pueden reclutar o contratar a otros para hacerlo..

Se debe realizar una importante estrategia de mercado y un trabajo de investigación de mercado antes de gastar dinero en desarrollo técnico. Cuanto más a lo largo de los procesos técnicos, más difícil y más costoso se vuelve cambiar de rumbo. Hacer un trabajo sólido y minucioso del cliente, la industria y la estrategia de mercado y el trabajo de investigación desde el principio facilita dirigir el desarrollo técnico en la dirección óptima. Menos correcciones en el curso pueden dar como resultado una mejora sustancial en el rendimiento del esfuerzo técnico.

Conocer el negocio lo suficientemente bien como para poder escribir un libro sobre él y luego escribirlo es una buena manera de superar la inventoritis. Esto debe hacerse antes de iniciar cualquier trabajo técnico. Las empresas bien administradas tienen procesos para hacer esto, mientras que las empresas impulsadas por la ingeniería a menudo no lo hacen y crean productos para los cuales no hay clientes ni ventas. Aplicar recursos sustanciales por adelantado para conocer al cliente, la industria y los negocios lo suficientemente bien como para publicar un libro sobre él es una excelente manera de superar la inventoritis y navegar hacia una innovación exitosa. Incluso si su negocio falla, todavía puede vender el libro..

Peter Paul Roosen y Tatsuya Nakagawa son cofundadores de Atomica Creative Group, una empresa especializada en marketing de productos estratégicos. A través de una perspectiva e investigación de vanguardia, una planificación estratégica sólida y una gestión eficaz del proyecto, Atomica ayuda a las empresas a lograr un mayor éxito en la comercialización de nuevos productos y en la mejora de sus negocios existentes. Han co-escrito Cómo vencer a Inventoritis: Happy About®, no enjuagar sus dólares de innovación ya disponible.