70 20 10 Una fórmula para una red exitosa

Poco después de comenzar mi negocio en 2008, un amigo mío me presentó a Mike Sansone, cuyo negocio, ConverStations, ayudó a los consultores y otras pequeñas empresas a desarrollar y ejecutar su estrategia de redes sociales. Aprendí mucho trabajando con Mike, pero la mayor ventaja fue una regla muy simple para establecer redes: 70 20 10.

Cuando Mike me enseñó esta fórmula, estábamos hablando específicamente sobre cómo utilizar mejor los medios sociales para desarrollar y crear conciencia sobre mi marca, pero esta fórmula es una gran guía para establecer contactos personales y fomentar relaciones productivas en general. Publicidad

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Cuando desarrollas relaciones cara a cara o a través de las redes sociales, quieres que las personas te vean un recurso confiable. Por lo tanto, asegúrese de que el 70% de sus interacciones o su exposición a usted sea solo eso: un recurso. ¿Conoces a ese tipo en el evento de cámara o esa chica en tu página de Facebook que solo habla de sí mismos y de lo que hacen para ganarse la vida? No seas como ellos. Tengo un contacto en Facebook que sé que está tratando de hacer del mundo un lugar mejor, pero lo único que lo veo publicar es el BMW que conduce y les dice a todos lo bueno que es su negocio.. Ser un recurso.

La única forma en que realmente puede ser un recurso para las personas que lo rodean es entender de qué se trata. Que les gusta ¿Qué no les gusta? En qué están interesados? ¿Qué les apasiona? ¿Qué los motiva? Cuando empieces a entender estas cosas, haz un esfuerzo para darles lo que valoran. Cuanto más hagas esto, más te verán como un recurso. Cuanto más te vean como un recurso, más confiarán en ti. No me importa si es una relación comercial o personal: si no hay confianza, no hay relación. Publicidad

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Cuando la gente te ve como un recurso confiable, sus muros se derrumban y están más interesados ​​en ti. El 20% del tiempo, permite que las personas te conozcan mejor. Mientras se esfuerza por relacionarse con ellos, hable sobre las cosas en el mundo en las que encuentra valor, involucre a las personas para conversar sobre cosas que les apasionan, hable sobre sus hijos, el juego de fútbol o la película que vio. Olvídate de los negocios y diviértete conociéndote. Las personas trabajan con otros en quienes confían y les gusta. Que conozcan tu verdadero yo..

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Cuando las personas confían y les gustas, están más dispuestos a dedicar tiempo a aprender y apoyar tu propósito, misión y / o negocio. Si ha demostrado que se preocupa por ellos y ha invertido tiempo y energía en ellos, estarán más dispuestos a compartir sus recursos con usted, ya sea su energía, tiempo o dinero. Hable de usted y lo que sea que esté tratando de lograr solo el 10% del tiempo. Publicidad

No hay duda al respecto: la única manera de tener éxito es si la gente sabe lo que haces. Entonces, díganles. Simplemente no hagas que tu tono de venta sea tu identidad. Si solo hablas de ti mismo y de lo que haces, serás conocido como el chico o la chica que solo habla de sí mismos y de lo que hacen. Si solo hablas con la gente cuando necesitas algo de ellos, comenzarán a evitarte. Si solo los llama para hablar sobre su negocio, estos revisarán sus llamadas. Hueles lo que estoy cocinando?

70 20 10

Intento utilizar esta fórmula en todas mis relaciones y aún no me ha llevado por el camino equivocado. Publicidad

Ser un recurso y generar confianza. Conocer a los demás y crear la conexión. Hacer tanto los esfuerzos de manera efectiva como los de su negocio serán más eficientes y sus conversaciones serán más significativas..