7 Hacks de éxito para emprendedores en ciernes

Ser tu propio jefe puede ser divertido y gratificante, pero no dejes que nadie te diga que no es un trabajo difícil. Hace varios años comencé mi primer negocio, y los recuerdos siguen siendo tan vívidos hoy como cuando sucedió..

De hecho, puedo recordar el sentimiento que tuve después de presentar mis artículos de incorporación al Secretario de Estado. Fue como, 'Así que ahora que es oficial, ¿qué hago ahora?' Afortunadamente, tuve mucha suerte de haber cometido errores lo suficientemente temprano para atraparlos y hacer mis correcciones. Pero no fue fácil. Sin embargo, la buena noticia es que hoy les haré saber todo lo que desearía haber sabido sobre qué hacer después de comenzar un negocio. Empecemos!

Después de lanzar oficialmente su negocio, no pasará mucho tiempo antes de que se pregunte qué hacer a continuación. Si su lanzamiento es algo como el mío, lo extraño de tratar de trazar un plan de juego no es necesariamente que no tenga nada que hacer. Incluso puede encontrar que hay tantas cosas que simplemente intentar decidir qué hacer primero desencadena la parálisis del análisis..

Si pudiera volver a hacerlo, así es como abordaré mi nueva lista de verificación de negocios. Publicidad

1. Prepárate para el crecimiento y el éxito

Si bien a primera vista la gestión del crecimiento podría

a) parece ser un gran problema para tener o

b) Me gusta el tipo de problema del que solo te preocupas cuando realmente lo estás enfrentando.

¡Nada mas lejos de la verdad! De hecho, la ironía de esto es que el rápido e inesperado crecimiento de las ventas podría ser tan perjudicial para su negocio como ningún ingreso. Si todo parece un poco exagerado, considere esta noticia de una de las publicaciones de negocios más reconocidas del mundo, Harvard Business Review, que citó la incapacidad de manejar el crecimiento como uno de los mayores problemas que enfrentan los nuevos negocios. Para respaldar esta observación, hicieron referencia a varios ejemplos de nuevas empresas que se hicieron daño al no responder adecuadamente al crecimiento inesperado. Publicidad

Esto es lo que necesita saber sobre el crecimiento de la piratería para lo inesperado..

Si aún no lo ha hecho, querrá estar 100% seguro de que su método de producción se puede escalar; Esto se aplica tanto a las empresas que suministran productos o servicios. Una forma de saber si es lo suficientemente capaz de manejar un crecimiento rápido es preguntarse si su proceso de producción actual podría soportar 100 pedidos más, en caso de que lleguen en este momento. Si la respuesta es no, entonces sabe que necesita escalar su procedimiento de producción.

2. Tener un equipo de ventas en su lugar

Si dirige una empresa orientada a las ventas, es fundamental que encuentre formas de generar ventas día tras día. Sin lugar a dudas, tener una fuerza de ventas bien informada para cerrar acuerdos es una de las mejores maneras de lograr ventas regulares..

3. Conviértete en un experto en tu mercado

Si tiene un buen conocimiento de los fundamentos que impulsan las ventas para su industria, estará en posición de mantenerse un paso por delante de la competencia. Una forma de hacer esto es mantenerse conectado con lo que está sucediendo en la industria. Por supuesto, si tiene una conexión a Internet, es muy fácil seguir las tendencias que importan. Publicidad

Si bien no todos quieren prepararse para estar preparados para lo peor, muchas nuevas empresas dejan de operar porque no estaban preparadas para experimentar el éxito.

4. No confíe demasiado en el lanzamiento de su compañía para las ventas

Es tan fácil adoptar la mentalidad de que su zumbido de lanzamiento lo seguirá a la fase posterior al lanzamiento. Sin embargo, recuerde que esto no tiene por qué ser el caso y generalmente no lo es. De hecho, después de que la primera ronda de relaciones públicas desaparezca, debes prepararte para luchar por cada segundo o palabra de publicidad que recibas..

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Lamentablemente, ese zumbido inicial desaparecerá más rápido de lo que piensas, así que prepárate. Otra cosa es que cuanto antes internalice la Propuesta de Venta Única (USP) de su nuevo negocio, más rápido podrá posicionarse para un crecimiento a largo plazo. Aquí hay algunas cosas que puede hacer para que las ventas continúen por más tiempo después de su lanzamiento inicial..

Contratar a un vendedor profesional. Gracias a sitios como Upwork y Freelancer, encontrar el mejor talento de ventas está más cerca de lo que probablemente pensaste. No obstante, es fundamental que recuerde estar siempre atento a los buenos talentos en esta área, ya que nunca se sabe cuándo es posible que deba contratar a otra persona de ventas. Al encontrar a su profesional de ventas, prepárese para entrenarlos y equiparlos con una cuota realista. Publicidad

5. Mantener una perspectiva positiva

Una vez que haya realizado la transición completa de ser una empresa nueva a ser una empresa de pleno derecho con un historial en su haber, es importante que mantenga su entusiasmo. ¿Por qué? Habrá días en los que las cosas simplemente no van a tu manera y cuando llegan, es esencial que te encuentres cara a cara..

6. Buscar constantemente nuevas oportunidades de redes

Si bien puede tener un núcleo de clientes que mantiene los engranajes agitados para su negocio, nunca querrá confiar en ellos, ya que nunca se sabe cuándo pueden desaparecer. La clave para no depender demasiado de los clientes de larga data es adquirir nuevos clientes de manera regular.

Así que deja que esto sea un recordatorio para estar vendiendo siempre. Pero no sucederá a menos que haga de las ventas el foco de su negocio. Y recuerde, no importa cuánto éxito haya logrado, siempre y cuando tenga la intención de permanecer en el negocio, siempre debe traer nuevos clientes a bordo..

7. Consideraciones adicionales para su inicio

• Conéctate con gente de ideas afines en línea: Construir un negocio a veces se puede volver solo. Las cosas pueden calmarse tanto que, si no tiene cuidado, podría caer en la depresión. Una forma de compensar esto es encontrar una comunidad de otras personas en su campo a las que pueda llegar cuando quiera hablar. Un beneficio adicional de emplear esta estrategia es que a veces puede ayudarlo a encontrar nuevos clientes, ya que de vez en cuando puede tropezar con alguien que lo refiera a su negocio porque están demasiado ocupados para asumir nuevos trabajos..
• Bancario: La banca es algo que usted desea establecer incluso antes de comenzar su negocio. Si aún no ha tenido la oportunidad de construir una relación bancaria, ahora es el momento de hacerlo.
• Decida si una oficina es necesaria: A diferencia de los años pasados, donde no tener una oficina significaba que no se lo tomaría en serio, en la actualidad, muchas empresas optan por una presencia virtual. Entonces, dependiendo de su mercado, una presencia física puede no ser necesaria. Sin embargo, si trabaja en una industria en la que su audiencia espera que tenga una tienda o ubicación física, simplemente sepa que hay opciones. Por ejemplo, si tiene un presupuesto limitado, puede alquilar un espacio compartido o algo similar..
• Establecer una presencia web. Si aún está utilizando un proveedor de correo electrónico gratuito para su dirección de correo electrónico, deténgase, ya que esta es una de las mejores maneras de marcarse como un recién llegado. En su lugar, obtener un correo electrónico de marca. Ahora son más fáciles de conseguir que nunca y, a menudo, son muy asequibles. Lo mismo se puede decir de su sitio web. Si aún no tiene un sitio, siga adelante y cree o solicite uno ahora. De hecho, incluso si tiene poco dinero y no posee experiencia en diseño web, comenzar un sitio web nunca ha sido tan fácil como la mayoría de las plataformas de creadores de sitios web le permiten arrastrar y soltar.

Ahí tienes. Si bien esta lista no pretendía ser exhaustiva, al menos cubre las áreas clave. Armado con esta lista de "tareas pendientes", ahora debería tener una idea clara de qué hacer a continuación..

Crédito de la foto destacada: readbrightly.com a través de readbrightly.com