10 habilidades de ventas que todos deben dominar para tener éxito

¿Qué viene a tu mente cuando escuchas palabras 'habilidades de ventas'? Algunas personas conectan estas palabras con la manipulación, persiguen a las personas en las calles y pueden hablar como una ametralladora. Estas imágenes son justo lo contrario de lo que son las buenas habilidades de ventas..

El hecho es que dominar las habilidades de ventas es una parte esencial de tener éxito en cualquier área de su vida: como artista o como programador de computadoras, en su oficina cuando presenta una nueva idea a sus colegas, como propietario de un negocio o incluso cuando planeando un nuevo destino de vacaciones con su familia. Si observa las habilidades de ventas desde el ángulo correcto, su éxito está en camino.!

Para empezar: todos hemos practicado algunas buenas habilidades de ventas (¡y ni siquiera pensamos en ellas!) En un momento de nuestra vida. Recuerdas cuando eras un niño. ¿De cuántas maneras has inventado para persuadir a tus padres de que te compren helado? O en su adolescencia, conoció a una niña o un niño de sus sueños. ¿Qué has hecho? Intentaste convencerle a él o a él de que tu amor es verdadero y que tú eres la mejor opción para él o para él. Y (con suerte) lo dijiste de todo corazón..

¡Así que todos nacemos con buenas habilidades de ventas! Para ayudarlo a ser aún más exitoso en cualquier área de su vida, aquí hay 10 habilidades de ventas que pueden mejorar su vida diaria..

1. Sé un buen oyente

Contrariamente a la opinión popular, las personas con buenas habilidades de ventas escuchan con mucha atención. Saben que tenemos dos orejas y una sola boca, por lo que hay una buena razón para escuchar más que hablar.

Cuando escuche, sea un oyente activo, esté interesado en lo que la gente tiene que decir. Cuando proponga una idea en su trabajo o en su familia, escuche atentamente qué objetivos tienen las personas a su alrededor. Solo entonces, podrá encontrar las respuestas correctas para ellos y tener éxito en la promoción de su idea. Publicidad

2. Encuentra una manera de conectarte

Los vendedores exitosos son maestros en conectar con otras personas.

La próxima vez que hable con una persona, observe la forma en que habla. Si la persona habla lentamente, usted también debe disminuir la velocidad de su discurso. ¿Por qué? Porque las similitudes conectan a las personas..

Averigua qué le gusta a la persona, qué aficiones tiene. ¿La persona tiene un perro? Si tienes un perro, también hay mucho de qué hablar y la conexión se hace más fuerte..

3. Piensa en dar valor primero

Si quieres potenciar tu vida con buenas habilidades de ventas, no pienses en vender. Piense en dar valor primero y el dinero o el éxito será un subproducto. A todos nos gusta la gente que aporta valor a nuestras vidas y no nos gusta la gente que solo quiere vender..

Sea ingenioso, haga sugerencias para mejorar el flujo de trabajo en su oficina o negocio, intente encontrar maneras de mejorar la vida de otras personas y tendrá éxito.

4. ser apasionado

Los vendedores o dueños de negocios que sienten pasión por sus productos o por lo que hacen, ni siquiera piensan demasiado en sus habilidades de ventas. Simplemente lo hacen porque piensan que es correcto. Cuando los accionistas trataron de presionar a Tim Cook, el CEO de Apple para obtener mayores ganancias, él simplemente respondió: Publicidad

”Ni siquiera me importa el ROI (retorno de la inversión). Nosotros, aquí en Apple, lo hacemos de la manera que lo hacemos, simplemente porque creemos que es correcto y bueno.!”

Encuentre su pasión, encuentre lo que le gusta hacer (piense en lo que haría incluso si no se le paga por ello) y su pasión lo guiará a través de todos los obstáculos en el camino hacia su éxito..

5. Imagina tu resultado final

Los vendedores exitosos siempre ven a sus clientes satisfechos con el servicio que ofrecen. Ven lo agradecidos que están las personas después de comprar sus productos. Ven los resultados finales incluso antes de comenzar a vender. Siempre tienen estas imágenes en sus mentes..

Haga un hábito de imaginar el resultado final para todo lo que desea en su vida. Incluso cuando no tenga la menor idea de cómo lo logrará, visualice su resultado final. Imagínese conduciendo su nuevo automóvil, bebiendo un delicioso y sabroso café en el balcón de su nuevo apartamento o firmando un nuevo contrato en su oficina como empresario exitoso. Tener la imagen de lo que deseas siempre en tu mente te ayudará a encontrar formas que no puedes ver ahora mismo..

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6. No lo tomes personalmente

Una de las habilidades de ventas más difíciles de aprender es cómo lidiar con los rechazos. Jean Paul DeJoria, el cofundador de Jean Mitchel Systems y fundador de Patron Tequila dijo:

“Cuando se cierran 100 puertas en su cara, vaya a la puerta número 101 y sea tan entusiasta como al principio..”

¿Como hacer eso? Simplemente no tomes un rechazo personalmente y continúa. Si alguna gente dice “no” a su idea o propuesta, tal vez simplemente no estén preparados para ello, en este momento. Pero no permitas que esto dude en ti mismo. Cree en ti mismo y encuentra personas que apoyen tus ideas..

Hay que recordar que las personas exitosas hacen cosas que las personas no exitosas tratan de evitar de cualquier manera posible..

7. Averigua lo que la gente realmente necesita.

Incluso si tiene habilidades de ventas excepcionales, le resultaría difícil vender una botella de agua en el bonito pueblo alpino. Pero ofrezca esta misma botella de agua a un sediento grupo de turistas perdidos en medio del desierto del Sahara, no debería tener ninguna lucha..

Tómese el tiempo y descubra lo que las personas necesitan en su ciudad o en cualquier parte del mundo (gracias a Internet, puede ofrecer sus soluciones en cualquier lugar). Por ejemplo, si usted es profesor de yoga, hay muchas personas que tienen problemas de dolor de espalda porque permanecen sentadas durante largas horas, así que trate de pensar en cómo ofrecer su servicio en sus oficinas, cuando tienen un descanso. Hay muchas personas que quieren aprender habilidades de marketing y es posible que ya tengas estas habilidades. Así que busque primero las necesidades y luego busque formas de soluciones.

8. Mantener contacto visual

Mantener el contacto visual es una de esas habilidades de ventas diminutas, pequeñas pero muy importantes, que muestran a un cliente potencial que realmente se preocupa por él o ella. Las personas exitosas saben que evitar el contacto visual es un signo de inseguridad o de desprecio.

La próxima vez que hable con su jefe o su cliente, mire con calma a sus ojos (simplemente no los mire como si estuviera en trance) porque con el contacto visual natural, incluso cuando no habla, está diciendo en silencio: “Te escucho y me preocupo por ti.” Publicidad

9. Haz el mejor seguimiento

Una de las habilidades de ventas más eficientes para atraer referencias es un gran seguimiento. ¿Qué tan bien se sentiría si se inscribe en un programa de acondicionamiento físico y al día siguiente un instructor de acondicionamiento físico le pregunta cómo se siente después de su primer día de entrenamiento? Las personas que hacen grandes seguimientos saben que pueden ganar clientes de por vida..

Por lo tanto, si quieres tener éxito, asegúrate de cuidar bien a las personas que te rodean. Si ayudó a alguien en su oficina con un problema hace una semana, pregúntele cómo le está yendo ahora, cuál es su progreso. Si es propietario de un negocio, levante el teléfono hoy y pregunte a sus clientes cómo les está yendo con su producto..

10. La gente te compra primero

Incluso si dominas todas las habilidades de venta en este planeta si no tienes una personalidad buena y cariñosa, nada realmente funcionará. Tienes que recordar que la gente te compra primero y solo luego tus productos, lo que significa que primero deben confiar y gustarte..

Trabaja regularmente contigo mismo, lee libros motivacionales todos los días, mira videos en YouTube que te motiven. De esta manera, se convertirá en una personalidad fuerte que es la gran base para su éxito..

Dominar las habilidades de ventas es básicamente el arte de dominar las relaciones con las personas que te rodean. Para tener éxito en su vida, trabaje todos los días en pequeñas mejoras en cada una de estas habilidades de ventas, y el efecto compuesto de pequeñas mejoras se mostrará en la mejor calidad de vida muy pronto..

Crédito de la foto destacada: chica retro con gafas de sol con puesto de limonada a través de shutterstock.com Publicidad