Dominick Harrison
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La cultura del remix Reglas!!! En Simplenomics, Mike ha reescrito mi trabajo (un tanto polémico) como un post de pirata en un retrabajo: Vender como un pirata. El consejo es grandioso, especialmente si se me considera un vendedor malhumorado y me encanta aprenderlo de quienes lo saben. Aquí hay un ejemplo de una de las reescrituras de Mike:
Un pirata no es su barco - Su producto o servicio es solo el comienzo. Lo que puede hacer por o con el cliente es el producto real. Los beneficios son la razón por la que compramos algo. Compré una broca de albañilería nueva porque quería un agujero en mis ladrillos para mi cable de Dish Network, no porque quería la broca nueva..
Aprenda a vender el resultado final y no las características, y no pasará tanto tiempo en cada venta o, peor aún, tanto tiempo perdido en no vender..
Siempre que estés en el campamento y estés dispuesto a abstraer la premisa de la historia, por favor, revisa este interesante punto de vista sobre las ventas..
Vender como un pirata - [Simplenomics]