Todo está en el enfoque

El enfoque

A menudo se nos asignan tareas que no podemos realizar y con las que buscamos ayuda. Estas tareas a menudo no son agradables para nosotros, ni para la persona a la que buscamos ayuda o una venta. Nos encontramos en una situación en la que debemos poner todo en nuestro enfoque o tono..

Aprendí que el mejor momento para abordar su producto / servicio es cuando el cliente potencial es más vulnerable. El único problema con esto es el hecho de que es posible que no siempre encuentre a su cliente en un estado de vulnerabilidad beneficiosa. En muchos casos, tendrá que crear la necesidad del producto para el cliente. Publicidad

Inicialmente vas a pensar que esto podría parecer imposible o poco probable que suceda. El hecho es que casi cualquier persona tiene la capacidad de crear una vulnerabilidad del cliente basada en la situación actual o en una situación pasada. Encontrará esto lo más efectivo resurgiendo un dilema relacionado con este producto / servicio particular dentro de su enfoque.

Nadie quiere cortar cuando están segando

Entender este método es el primer paso. El mejor ejemplo que puedo brindarle es el corte de césped / cuidado de la propiedad. Aprendí muy rápidamente que ir de puerta en puerta no tuvo éxito, ya que la mayoría de la gente piensa que el cuidado de la propiedad es “una brisa” y es menos probable que acepten los servicios ofrecidos. Dicho esto, el mejor enfoque sería apuntar al consumidor potencial cuando sea más vulnerable. Para este nicho particular, el mejor momento sería: cuando el cliente está cortando el césped, o tiene un césped que está demasiado crecido. Publicidad

La razón por la que esta persona es vulnerable es que actualmente están experimentando el teduidad involucrada en el mantenimiento de su césped, o porque ya se han dado cuenta de esto y están postergando y postergando. Al acercarse al cliente en estos momentos, aumenta su probabilidad de resultados positivos.

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No quiero hacer esto

Muy a menudo se nos asigna una tarea que no nos interesa completar. Si estamos ansiosos por completarlo o no, se requiere. Su método más beneficioso para completar este trabajo, sin hacerlo usted mismo, es hacer que otra persona lo haga. Habiendo dicho esto, alguien más no necesariamente tomará esto sin ninguna duda. El mejor método para llegar a otra persona y rechazar la tarea asignada a usted está en el enfoque. Publicidad

Cuando nos acercamos a alguien con una tarea, lo último que queremos hacer es enfocarnos en el tedioso involucrado. Queremos asegurarnos de que la persona a la que nos acercamos está bajo el supuesto de que nos acercamos a ellos debido al hecho de que son los expertos. Necesitamos enfatizar en la habilidad que posee esta persona y que la razón por la que estamos llegando a la tarea es el hecho de que son el mejor hombre para el trabajo. Cuando hablamos a alguien así, aumenta su autoestima. El hecho de que estemos admirando las habilidades del individuo y asignando una responsabilidad, podría empujar al individuo a trabajar duro y lograr resultados mucho mejores de lo que originalmente se esperaba..

Conclusión

A menudo se nos asignan tareas que sabemos que traerían mejores resultados si la tarea fuera administrada por otra persona. El hecho de que alguien realice o no el trabajo depende completamente de la forma en que lo abordemos con el proyecto. Publicidad

También podemos encontrarnos buscando vender un servicio, pero nos cuesta mucho llegar a los clientes. Vamos a encontrar esto lo más beneficioso y rentable cuando estamos encontrando a nuestros clientes en momentos de debilidad y cuando son más vulnerables. Al crear una necesidad o acercarnos cuando el cliente está en un momento de necesidad, es más probable que recibamos resultados positivos de nuestros enfoques..