Cómo pedir (y obtener) un aumento

Pedir una subida puede ser una experiencia temible. Si usted es como la mayoría de las personas, le preocupa que pedir más le haga parecer no comprometido. O que te convencerán de que te conformes con lo que ya tienes. O incluso que serás visto como codicioso si pides ser recompensado bien por el trabajo que haces bien.

“Lo primero con lo que las personas asocian la negociación es comprar un auto.,” dice el entrenador de carrera Malcolm Munro,”y por eso siempre tienen miedo de que vayan a ser jodidos.” Lo que es más, dice, las personas que generalmente más merecen un aumento son las personas que se sienten menos cómodas cantando sus propios elogios. Publicidad

Y cantar tu propia alabanza es importante. Al final, obtener una gran subida se reduce a tres simples pasos:

1. Valer mas,
2. Demuestra tu valía, y
3. Pide el aumento.

Cuanto más claro esté sobre su valor y sus logros, más probable será que su jefe le dé ese aumento..

Valer mas.

Si ya no hace más de lo habitual para lo que fue contratado, comience. Asumir nuevas responsabilidades siempre que sea posible. Desarrolle habilidades fuera del trabajo, tomando cursos o leyendo mucho o asistiendo a seminarios. Hazte demasiado valioso para perder! Publicidad

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Su valor para su empresa se basa en lo bien que hace estas tres cosas: resolver problemas, aumentar las ganancias o crear y cultivar relaciones. Asegúrese de que todo lo que haga en el trabajo haga al menos una de estas cosas.

Demuestra tu valía.

Un aumento, especialmente uno grande, es una decisión comercial importante; tratarlo como uno. Comience a planificar ahora para el aumento que desea dentro de seis meses.. Munro recomienda mantener una “diario de logros” Listado de todos tus logros en el trabajo. El error más grande que un empleado puede cometer, dice, es pedir un aumento de sueldo sin planearlo. Es poco probable que esté bien preparado de improviso, y lo más probable es que se vuelva oportunista, desleal o codicioso.

Si ha estado rastreando todas las formas en que ha ahorrado o ha hecho dinero a su empresa, a cada gran cliente o sociedad que ha creado, a cada disputa entre oficinas en la que ha intervenido, en resumen, en todas las formas en que lo ha hecho. hizo que su empresa se sintiera mejor: puede establecer un caso comercial claro por qué debería pagar más. Los empleadores y los gerentes no responderán mucho a su sentido de imparcialidad, pero Demuestre que usted es claramente un activo importante y puede contar con una respuesta positiva.. Publicidad

Pide el aumento.

El mejor momento para solicitar un aumento de sueldo es durante su revisión normal, dice Munro. Si su empresa no realiza revisiones formales, haga una cita con su supervisor directo para analizar su desempeño. Lleve sus registros de todo lo que ha hecho para agregar valor, repasar sus logros y luego aumentar el salario. “Una vez que tienen el hábito de decir 'sí',” aconseja Munro, “entonces pides el aumento.”

A medida que te acercas a tu reseña, Realmente puede ayudar a encontrar un “campeón”, Alguien que pueda influir en los procedimientos a su favor.. Bill Adler, autor de Cómo negociar como un niño, sugiere que te acerques a alguien que se encuentre a un nivel de tu jefe inmediato o superior, menciona que estás planeando pedir un aumento de sueldo y pregunta si tiene algún consejo. Una vez que te hayas vendido a ellos, deja que ellos venderte a tu jefe.

No hagas amenazas, incluso si estás listo para salir para una mejor oferta. En su lugar, aconseja Adler, simplemente exponga su caso. “Entra preparado para describir todas las cosas que haces.”, dice Adler, y Déjalos imaginar las consecuencias para ellos mismos.. Amenazar con irse si no obtiene su aumento no solo agriará la negociación, sino que también puede arruinar toda su relación con su compañía. La extorsión no es una estrategia ganadora a largo plazo: si ceden ahora, sus empleadores pensarán, ¿qué sucederá en seis meses o un año? Publicidad

Para prosperar, tanto usted como su empleador deben obtener algo de su relación. Si puede presentar un caso de negocios sólido por un salario más alto, la mayoría de los empleadores seguramente trabajarán con usted. Si sigue estos consejos y piensa en el futuro, podrá acercarse a su jefe con confianza y sin temor, sabiendo que vale más y que su compañía verá eso..