Construyendo relaciones 11 reglas para la autopromoción

No es ningún secreto: para salir adelante, tienes que promocionarte. Pero para la mayoría de las personas, la idea de promocionarse a sí misma es un poco sombría. Imágenes de alegres vendedores de seguros o arrogantes sabelotodos corren por nuestras cabezas..

La realidad es que todos confiamos en cierto grado de autopromoción. Ya sea que desee comenzar su propio negocio, vender su novela a un editor, formar un grupo para su pasatiempo favorito u obtener una promoción en el trabajo, debe hacer que la gente esté al tanto de usted y sus capacidades. Si bien nos gustaría pensar que nuestro trabajo habla por sí mismo, el hecho es que generalmente nuestro trabajo necesita que hagamos un poco de trabajo para atraer la atención antes de que nuestro trabajo tenga algo que decir. Publicidad

La buena noticia es que la autopromoción no tiene que ser sospechosa. - De hecho, la auto-promoción real casi por definición. hipocresía ser sombrío La razón por la que tenemos un mal presentimiento de los autopromocionadores es que, en la mayoría de los casos, sus esfuerzos no son sinceros y su falta de autenticidad. Está claro que no están entablando una relación con nosotros, sino que solo buscan una rápida recompensa, ya sea una venta, una votación o una evaluación de rendimiento positiva. Son fingiendo ser nuestro amigo para conseguir algo que ellos quieran. Y eso nos muestra.

La verdadera autopromoción se extiende más allá de la recompensa inicial, y puede pasar por alto la recompensa por completo.. Le da a las personas una razón para asociarse con nosotros, a largo plazo. Es genuino y auténtico, más como hacer amigos que vender algo. Por supuesto, si estás en la fabricación, ese tipo de autenticidad te hace vulnerable, por lo que las afirmaciones de los falsos promotores de sí mismos suenan vacías: son hueco. Publicidad

La regla principal de la autopromoción es ser la mejor versión de ti mismo.. Eso es, por supuesto, un poco vago y está destinado a significar algo diferente para todos. Pero aquí hay algunas cosas más específicas que debe tener en cuenta cuando trabaje para hacer correr la voz sobre usted y su trabajo:

1. Añadir valor: Lo que lo separa de todos los demás que hacen lo que usted hace es el valor particular que aporta a sus clientes, clientes o usuarios. Lo mismo se aplica a sus esfuerzos de mercadotecnia: la gente se desconecta si solo está hablando de lo bueno que es. En su lugar, aplique su experiencia particular de manera demostrable: agregue puntos de información a una discusión o comentarios de publicaciones de blog, creando lugares promocionales entretenidos e informativos, etc..
2. Tener confianza: Si le está diciendo a la gente algo que agrega valor a sus vidas, no hay razón para sentirse como si estuviera entrometiéndose. Levántate y demuestra que tienes fe en ti mismo, tus habilidades y tu trabajo. Después de todo, si no tienes confianza en ti mismo, ¿por qué debería alguien más?
3. Sea sensible al contexto: Siempre esté atento y responda a la persona o personas con las que está hablando ahora mismo, y las condiciones en que te relacionas con ellos. Cada vez que te encuentras con alguien, no puedes simplemente escribir un tono y entregarlo de forma remota: necesitas adaptarte a los entornos cambiantes (¿estás en un cóctel o en una reunión de la sala de juntas?) Y los niveles de conocimiento y las personalidades de las personas que conoces? re hablando (¿estás describiendo tu invento a un ingeniero o a un padre que se queda en casa?). La idea de los puntos de conversación es útil aquí, porque tiene un esquema para dibujar pero el nivel de “dar vida” Se basa en dónde estás y con quién estás hablando..
4. Estar en el blanco: Dirige tu mensaje hacia las personas que más lo necesitan o quieren escucharlo. Sabes lo molesto que es ver a alguien conectando su sitio web no relacionado en los comentarios de un sitio o en la bandeja de entrada de tu correo electrónico. Si solo recibiéramos ofertas legítimas por cosas que necesitábamos de manera inmediata, no sería “correo no deseado”. Busque y encuentre a las personas que más necesitan saber sobre lo que hace; para todos los demás, una simple descripción de una línea es suficiente.
5. Tener permiso: Asegúrate de que las personas con las que hablas te hayan dado “permiso” para promocionarte. Eso no significa que tengas que comenzar cada conversación con “¿Puedo tomar unos minutos de su tiempo para hablarles sobre ... ” (aunque eso no es una mala apertura en algunas circunstancias); lo que significa es que debes asegurarte de que los demás sean receptivos a tu mensaje. No querrás que te molesten cuando cenas con tu familia, tienes prisa por ir al trabajo o disfrutas de una película, ¿verdad? En esos momentos, no le estás dando permiso a nadie para hablar contigo. No interrumpa a otras personas ni haga su discurso cuando sea inconveniente para ellos, eso es casi seguro que será contraproducente.
6. No pierdas mi tiempo: Si estás en el blanco, eres sensible al contexto y tienes permiso, estás a mitad de camino en este caso; pero asegúrese de no tomar más tiempo del que debe, y no andar por las ramas. Una vez que tenga mi atención, vaya al punto; ser breve, ser claro y ser apasionado.
7. Explica lo que haces: ¿Alguna vez ha encontrado un sitio web o un folleto promocional que se parece a esto:
   

   Advanced Enterprise Solutions Group ha refactorizado la conceptualización de los cambios de poder. Aumentaremos nuestra capacidad de facilitar sin depreciar nuestro poder de ingeniería. Creemos que sabemos que es mejor iterar macro-micro-ciber-transparentemente que matizar de forma inalámbrica. Una empresa que puede sindicar ferozmente podrá habilitar electrónicamente con fidelidad.
   (Con agradecimiento al generador corporativo de Gibberish de Andrew Davidson)

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   Algunas personas (y las corporaciones también) tienen dificultades para decirle a la gente lo que hacen. Se esconden detrás de jerga y generalidades..

   ¡No seas uno de ellos! Explique claramente qué es lo que realmente hace y, siguiendo el número 7 a continuación, qué valor le ofrece a su audiencia.

8. Dime que me ofreces: Explique claramente lo que hay para su audiencia: por qué deberían elegirlo en lugar de otros freelancer, socios comerciales, empleados o productos. ¿Cómo es que lo que tiene que decir va a enriquecer su vida o negocio??
9. Dime que quieres de mi: Has hecho tu lanzamiento, ¿ahora qué? ¿Qué quieres que haga tu audiencia? Dígales que visiten su sitio, lean su libro, pero su producto, establezcan una reunión con usted, lo promocionen o cualquier otra acción que desee que realicen. Esta es la regla # 1 para los vendedores: asegúrese de solicitar la venta. Se aplica igual de bien si lo que estás vendiendo es tu talento, tus capacidades o tu conocimiento..
10. Dame una razón para preocuparme: Se personal Explique no solo lo que hace, sino también por qué lo que hace mejorará mi vida. Tanto los iPods como los reproductores de mp3 de intercambio de música reproducen música; pero los iPods mejoran la vida de las personas, al ser más fáciles de usar, más elegantes y más propensos a atraer la atención y hacer que sus usuarios se vean “guay”. Parte de esto es mostrar que te preocupas por las personas a las que estás comercializando: responder a sus preguntas, satisfacer y superar sus necesidades, hacer que se sientan bien con ellas mismas. Con pocas excepciones, esto no puede ser falsificado; incluso cuando puede, es mucho más fácil simplemente cuidarse genuinamente.
11. Mantener relaciones: La autopromoción no termina una vez que hayas enviado tu mensaje. Re-contacto con las personas periódicamente. Permita que las personas sepan lo que está haciendo y muestre un interés genuino en lo que están haciendo. No interrumpa la conexión porque no muestran ninguna necesidad inmediata por lo que haga, nunca se sabe cuándo lo harán y nunca se sabe quién. ellos saben quien. Más importante aún, estas conexiones personales agregan más valor que un simple archivo lleno de posibles clientes, clientes o votantes..

La autopromoción que no sigue estas reglas aparece como falsa, forzada y, en última instancia, olvidable. O peor, deja un mal sabor en la boca de tu boca. victimas que se logra lo contrario a la promoción: las personas evitan activamente trabajar con usted.

Al final, la promoción de usted y su trabajo no es tan difícil, siempre y cuando a) esté realmente interesado en otras personas y sus necesidades yb) permanezca fiel a usted mismo y a su trabajo. Busque a la gente que quiere, no, necesita, lo que tiene que ofrecer y póngala frente a ellos. Eso no es tan difícil, ¿verdad? Publicidad

Crédito de la foto destacada: rawpixel a través de unsplash.com