5 consejos para la creación de redes en eventos

En estos días aprendemos más sobre las redes en las redes sociales que sobre redes en situaciones de la vida real. Aquí, John Corcoran de Dumb Little Man y el ex escritor de la Casa Blanca de Clinton comparten cinco consejos para crear redes cara a cara en los eventos:

Las redes sociales están calientes. Todo el mundo está hablando de Facebook, Twitter y cualquier otro sitio de redes sociales bajo el sol. Estas son excelentes herramientas para construir y mantener relaciones. Pero no lo son todo. Cuando se trata de desarrollar relaciones poderosas, los medios sociales aún no son un sustituto de las redes tradicionales y personales..

La creación de redes en persona es simplemente una de las mejores actividades que puede realizar para su carrera o su negocio, sin lugar a dudas. Quien piense que puede quedarse detrás de su computadora, escondido en su casa, confiando al 100% en las redes sociales para conocer gente y desarrollar relaciones clave, se está engañando a sí mismo..

De hecho, el enfoque de red más efectivo hoy en día es doble: una parte en línea y una parte de redes personales, cara a cara. Son dos caras de la misma moneda. Un buen plan de redes no depende demasiado de las redes en línea o fuera de línea, pero incluye aspectos de ambos.

Cómo las redes cara a cara son diferentes

Las redes cara a cara son muy diferentes de las redes sociales. Para empezar, deberás ponerte los pantalones. Lo sentimos, pero este es un requisito obligatorio. Si trabajas desde casa, eso significa que es posible que tengas que cambiarte el pijama (es de esperar que no sea la primera vez en días). Publicidad

Reconozco que la creación de redes en los eventos en persona es más difícil para aquellos que son tímidos o introvertidos. Sin embargo, hay muchos pequeños “hacks” Puedes usarlo para hacer que las redes cara a cara sean más fáciles para ti mismo, seas introvertido o no..

Aquí hay 5 hacks asesinos para establecer redes de manera efectiva en eventos en persona a la antigua usanza:

1. Comprométete a ayudar a los demás.

Antes de ir a cualquier evento de redes, quiero que reúna su actitud más positiva, positiva y útil, y quiero que ni siquiera piense en obtener clientes, clientes o un nuevo trabajo. Para algunas personas, esto puede parecer completamente contraintuitivo. Después de todo, el objetivo del trabajo en red no es hacer más negocios o mejorar su carrera.?

La verdad es que, si asistes a un evento de redes en persona solo pensando en ti mismo, la gente te detectará en un instante. Destacarás más que Bugs Bunny vestida de niña..

A la inversa, si se compromete a ayudar a los demás de cualquier manera posible, ya sea una recomendación de un restaurante, un consejo técnico o una sugerencia de libros, será más humano y la gente querrá ayudarlo a cambio. Publicidad

Aquí esta la “cortar” parte: después de su evento, envíe por correo electrónico al menos a 1 o 2 personas que conoció en el evento con una sugerencia, consejo, recurso o alguna otra forma de ayuda, según lo que haya aprendido sobre ellos. Este pequeño paso va a recorrer un largo camino.

2. Hacer una introducción.

Me encanta presentar a la gente. Si presentas a dos personas y te pegan, siempre te lo agradecerán. Confía en mí: mis padres se conocieron en una cita a ciegas..

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Y las personas que usted ha presentado a otra persona tienen más probabilidades de devolver el favor. Esto funciona incluso con personas que acabas de conocer en un evento de redes en persona..

3. Conectar con personas sobre sus familias.

Tu sabes que decir, “La forma más fácil de llegar al corazón de un hombre es a través de su estómago.”? Bueno, creo que la forma más fácil de llegar al corazón de un socio de redes es a través de sus familiares inmediatos..

En la mayoría de los eventos de redes, las personas hablan de temas relacionados con el trabajo o relacionados con la industria. Eso es lo que hacen todos los demás, pero no necesitas hacer eso. Realmente puedes distinguirte hablando sobre el cónyuge o la familia de una persona, si tienes la oportunidad correcta. Publicidad

Si acabas de conocer a alguien y empiezas a preguntar por la familia de una persona sin la apertura adecuada, probablemente pensarán que eres un bicho raro. Pero si consigue una vacante, entonces preguntar por la familia de una persona y buscar oportunidades para ayudar a sus hijos o cónyuges es un excelente truco para conocerlos mucho mejor..

4. Si eres tímido o introvertido, enfócate en los demás.

Me preguntan mucho sobre los consejos que tengo para las personas que realmente odian las redes porque son tímidas o introvertidas. Si eres muy tímido y no te gusta conocer gente nueva, el mejor consejo que puedo darte es que los mejores conversadores a menudo no hablan mucho en absoluto.

A la gente le encanta hablar de sí misma, y ​​si haces muchas preguntas y te interesas mucho en ellas, no tienes que ser un buen conversador. La mayoría de las personas disfrutarán la oportunidad de hablar sobre sí mismos ante un público cautivo. Y disfrutarán hablando contigo..

5. Utilice la regla 80/20 para el seguimiento.

Si tuviera que medir la cantidad de tiempo que la mayoría de las personas dedican a las actividades de redes destinadas a conocer nuevas personas en comparación con la cantidad de tiempo que pasan siguiendo Con la gente que ya conocen, te sorprenderás de lo desequilibrado que es..

Las personas pasan demasiado tiempo tratando de conocer nuevas personas y muy poco tiempo para seguir y fomentar las relaciones con personas que ya conocen. Publicidad

De hecho, sus esfuerzos deben ser al revés: use la regla 80/20 (también conocido como el Principio de Pareto) para promover y desarrollar relaciones con su red existente.

Esto, a su vez, llevará a conocer nuevas personas porque las personas que ya conoces tienen más probabilidades de ser una puerta de entrada para tus amigos y conexiones..

Después de todo, ya ha gastado tiempo y energía para conocer a las personas de su red y ellos (supuestamente) han crecido para conocer, como y confiar en usted..

Asegúrese de dedicar tiempo y energía a conectarse con las personas que ya están en su red..

John Corcoran es un abogado, ex escritor de la Casa Blanca de Clinton y creador de SmartBusinessRevolution.com, donde escribe cómo conectarse en red de manera efectiva..

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