Dominick Harrison
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¿Te has dado cuenta de que ciertas personas son más persuasivas que otras? ¿Es posible que mejoremos nuestras habilidades de persuasión? Sí, solo necesitas dominar esta técnica: el razonamiento silogístico.. [1]
Veamos ahora cómo funciona esta técnica y cómo puede aplicarla en la vida diaria..
¿Qué es exactamente el razonamiento silogístico??
El razonamiento silogístico es una forma de razonamiento deductivo. Si observamos la diferencia entre el razonamiento deductivo y el inductivo, podemos ver cómo se invierte el enfoque. Vamos a comparar esto por una analogía. El razonamiento inductivo es muy parecido a un pintor artístico que combina varios colores para formar una pintura. Por el contrario, el razonamiento deductivo es como un escultor que retira material hasta que la artista revela lo que desea retratar..” [2]
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Entonces, ¿qué es exactamente el razonamiento silogístico?
Razonamiento silogístico significa el uso de silogismos para deducir argumentos que sacan conclusiones de dos premisas: una principal y otra menor.. [3]
Aquí hay un ejemplo del silogismo de Aristóteles:
- Todos los humanos son animales..
- Todos los animales son mortales..
- Por lo tanto, todos los humanos son mortales..
En este ejemplo, tenemos un argumento lógico en el que un par de oraciones sirven como premisas, donde la tercera oración es la conclusión. Un silogismo puede ser etiquetado como válido si las premisas son verdaderas, donde seguiría que la conclusión también es verdadera. [4] Publicidad
Cómo dominar el razonamiento silogístico lo beneficiará mucho
- Inteligencia. En un estudio de 2011, los investigadores encontraron una estrecha asociación entre el razonamiento silogístico y la inteligencia. Encontraron que el razonamiento silogístico es clave para nuestro coeficiente intelectual.. [5]
- Objetividad. Los investigadores y los matemáticos suelen utilizar el razonamiento silogístico o deductivo cuando prueban si un principio es verdadero o no. El método científico utiliza la deducción para probar hipótesis y teorías. Esto les proporciona la ventaja de la objetividad y la certeza. Por ejemplo, cuando decimos, “Si X, entonces Y” demuestra que Y es verdadera si X es verdadera. [6]
- No afectado por nuevas instalaciones.. En un argumento inductivo, cuando encuentra nuevas pruebas (premisas), el argumento se ve afectado, mientras que un argumento deductivo no lo es. Veamos un ejemplo. [7]
- “Hoy, John dijo que le gusta Romona. Así que a John le gusta Romona hoy..” Sin embargo, esta declaración cambia radicalmente cuando agregamos una nueva premisa. “Juan le dijo a Felipe hoy que no le gustaba Romona.”
Pero cuidado con las lagunas en el razonamiento silogístico también ...
- Falacias silogísticas. Una de las ventajas del razonamiento silogístico fue la objetividad. Recuerda la declaración, “Si X, entonces Y.” ¿Pero qué pasa si X no es verdad? La siguiente ilustración demuestra esto perfectamente.
- Afirmando el consecuente.. Esta es una de las 13 falacias de Aristóteles y se define asumiendo una “Si entonces” La declaración es conmutativa. Piense en términos matemáticos, donde un término que opera en un segundo es igual al segundo que opera en el primero (a x b = b x a). Aquí hay un ejemplo: estoy en Londres, Inglaterra. Estoy en Inglaterra, por lo tanto estoy en Londres.. [8]
3 técnicas más para mejorar tus habilidades de persuasión
Utilice la técnica de cebado
El cebado se describe como un estímulo que influye en los pensamientos y acciones futuras de una persona. En esencia, el cebado introducirá algo nuevo o traerá un viejo pensamiento a la superficie de nuestro subconsciente. Aquí hay tres formas de usar esta técnica: [9] Publicidad
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Desplácese hacia abajo para continuar leyendo el artículo- Se sutil con el cebado. Intente influenciar a otra persona hacia un resultado deseado sin que se den cuenta.
- Cuando un pensamiento aparece en tu mente de la nada durante una conversación, intenta recordar lo que provocó ese pensamiento. ¿La otra persona usó esta técnica en tu contra??
- Use imágenes si tiene una idea implícita de cómo debe verse algo. Las imágenes se pueden utilizar para ayudar a las acciones del usuario principal. Esencialmente, podemos sacar algo de casi nada porque tenemos una idea de lo que es. [10]
Anclaje y ajuste heurístico
Por lo general, basaremos nuestras decisiones en anclajes conocidos (posiciones familiares). Los ajustes se realizarán utilizando el ancla como punto de partida. Puedes usar esto de dos maneras. [11]
- Al negociar, sugerir la condición (o precio). La 'otra parte' normalmente basará su contador en relación con esta condición (su ancla). Asegúrese de incluir primero su primera opción si tiene que ofrecer alternativas.
- No seas víctima de esto si eres la "otra parte". Cuando sugieren un precio (o condición), no asuma simplemente que está cerca de su precio real.
Comprensión de la teoría de la mente (ToM)
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Formamos teorías acerca de las creencias, valores y motivaciones de otras personas cuando interactúan con ellos (o piensan en ellos). Normalmente, hacemos conjeturas sobre lo que están sintiendo y pensando. En esencia, intentamos predecir la intención de los demás. Esta es la teoría de la mente. Veamos el siguiente ejemplo del Dr. Ashutosh Ratnam.. [12]
- Malentendido (guante). Un ladrón que acaba de robar una tienda está huyendo. Mientras corre a su casa, un policía en su ritmo lo ve dejar caer su guante. Punto clave: Él no sabe que el hombre es un ladrón, solo quiere decirle que dejó caer su guante. Pero cuando el policía le grita al ladrón, “Oye tu detente!”, El ladrón se da vuelta, ve al policía y se entrega. Levanta las manos y admite que hizo el robo en la tienda local..
Veamos dos formas de usar esto para nuestra ventaja.. [13]
- Reconozca que nuestros pensamientos sobre lo que piensan otras personas son simplemente pensamientos. Nunca podemos saber con certeza lo que otra persona realmente está pensando. Por lo tanto, asegúrese de probar sus suposiciones antes de reaccionar.
- Si alguien lo ha juzgado falsamente o ha creado una impresión falsa de quién es usted, pídale que describa su impresión de usted. Vea si puede identificar dónde se originó esta falsa impresión.
El consejo más importante para mejorar sus habilidades de persuasión es mantener la calma y mantener una perspectiva adecuada en todo momento. Nos volvemos vulnerables cuando somos emocionales. Por el contrario, puede utilizar la emoción a su favor. Piense en una máquina de pinball en la que el jugador se frustra y empiece a inclinar físicamente la máquina intentando guiar el pinball hacia las aletas. En esencia, esfuérzate por usar un término de póquer denominado “Inclinación” y confunde a tu adversario. Notarás que comenzarán a usar estrategias menos que óptimas cuando estén enojados y emocionados..
Al final, siempre mantén una perspectiva adecuada..
“Si cambia la forma en que ve las cosas, las cosas que mira cambian.” - Wayne Dyer
Referencia
| [1] | ^ | Science Direct: una prueba simple para resolver el silogismo: hallazgos empíricos e implicaciones para la investigación de g |
| [2] | ^ | Colegio de Guerra del Ejército de los Estados Unidos: Integración de la inteligencia de medición y firma |
| [3] | ^ | Mentes cambiantes: razonamiento silogístico |
| [4] | ^ | High IQ Pro: Estrategias de mentalidad para hacer razonamiento silogístico |
| [5] | ^ | Science Direct: una prueba simple para resolver el silogismo: hallazgos empíricos e implicaciones para la investigación de g |
| [6] | ^ | Rational Wiki: Razonamiento |
| [7] | ^ | IEP: Argumentos deductivos e inductivos. |
| [8] | ^ | Mentes cambiantes: afirmando lo consecuente |
| [9] | ^ | Cambiar las mentes: imprimación |
| [10] | ^ | Comunidad Business 2: ¿Cómo puede el cebado ayudar a mejorar su tasa de conversión?? |
| [11] | ^ | Cambio de mentes: anclaje y ajuste heurístico. |
| [12] | ^ | Dr. Ashutosh Ratnam Slide Compartir: Teoría de la mente |
| [13] | ^ | Mentes cambiantes: Teoría de la mente |