Venda más rápido y de manera más inteligente 5 trucos de administración de tiempo para vendedores

  • Theodore Horn
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El tiempo es dinero, como dice el viejo adagio, y eso nunca es más cierto que para un equipo de ventas. El problema es que un vendedor nunca parece tener suficiente tiempo. Hay llamadas en frío para hacer, citas para juntar y presentaciones para dar. Más allá de eso, se dedica mucho tiempo a actividades administrativas, no relacionadas con las ventas. El resultado para muchos vendedores es que se sienten sobrecargados de trabajo y nunca tienen suficiente tiempo para hacer todas las ventas que les gustaría..

En realidad, la diferencia entre los grandes vendedores y los buenos vendedores suele ser que los grandes vendedores saben cómo administrar su tiempo. Al usar cada minuto al máximo, son capaces de eliminar las tareas mundanas y aún les queda mucho tiempo en el día para vender..

Aquí hay cinco de las estrategias de administración de tiempo más efectivas para asegurarse de poder vender más sin tener que dedicar largas horas todos los días: Publicidad

1. Hacer frente a proyectos duros primero

Todos tienen una o dos cosas que nunca tienen ganas de hacer. Para algunas repeticiones, podría ser llamadas en frío. Para otros, podría estar ingresando información en el sistema CRM. Muchas personas odian revisar y escribir correos electrónicos.

La conclusión es que es fácil presionar estas tareas y postergarlas haciendo algo menos importante. Si realmente desea convertirse en un maestro de la administración del tiempo, necesita terminar sus tareas más desagradables lo más rápido posible. Esto elimina el estrés del resto de su día y hace que todo lo demás sea un poco más fácil.

2. Olvídate de la multitarea.

La multitarea es una insignia de honor para muchos profesionales ocupados, pero generalmente causa más daño que bien. Cuando cambias entre dos tareas, pierdes impulso y trabajas más lento en ambas. Publicidad

Si está manejando algo, véalo hasta el final antes de cambiar a otra tarea. Esto mantiene su impulso y le permite terminar todo más rápido que si intentara abordar todo de una vez..

3. Mantener el correo electrónico a un mínimo

Con el correo electrónico ahora vinculado a los teléfonos inteligentes, es fácil distraerse docenas de veces cada día debido a un mensaje entrante. Su tiempo se utiliza mejor si evita consultar el correo electrónico durante todo el día y, en cambio, solo responde a los mensajes durante los horarios programados. Puede programar bloques de media hora durante la mañana, la tarde y justo antes de partir para el día. Esto minimiza las distracciones y le permite realizar tareas más importantes.

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Muchos vendedores dudan en hacer esto porque temen perder algo importante. ¿Qué pasa si un cliente grande envía un mensaje urgente? Hay varias soluciones para esto. Primero, puede crear alertas para notificarle cuando llega algo verdaderamente urgente (de un determinado cliente, que contiene ciertas palabras clave, etc.). También puede usar esto como una oportunidad para ofrecer a sus mejores clientes un poco de valor agregado, dándoles acceso a una dirección de correo electrónico especial "VIP" que verifique las 24 horas del día, los 7 días de la semana. No importa cómo lo maneje, la clave es asegurarse de que solo los correos electrónicos verdaderamente importantes reciban su atención inmediata. Publicidad

4. Actividades grupales.

Cuando estás haciendo una tarea particular, te metes en un surco. Es similar a la construcción de músculo: cuanto más a menudo lo uses, mejor y más fuerte será. Por ejemplo, en lugar de hacer llamadas de prospección y enviar inmediatamente un correo electrónico de seguimiento, divida las tareas.

Serás más eficiente para hacer llamadas y dejar mensajes, si no estás rompiendo el ritmo constantemente al escribir correos electrónicos. Envíe sus correos electrónicos más tarde en el día cuando las personas tengan menos probabilidades de levantar el teléfono de todos modos.

5. Dar prioridad a las tareas cada día.

La mejor manera de asegurarse de que todo se haga todos los días es anotarlo y marcarlo a medida que lo complete. Priorice cada tarea de tres maneras: tareas que deben completarse ese día, tareas que deben completarse en los próximos dos días y tareas que le gustaría completar si tiene tiempo. Realice primero las tareas más importantes, intentando llegar a su tercera lista. Esto lo mantendrá enfocado en lo que es importante, al mismo tiempo que vigila el futuro. Publicidad

Conclusión:

Ser un vendedor es un trabajo difícil con muchas tareas que cuidar cada día. Sin embargo, al administrar su tiempo de manera más efectiva y al utilizar los consejos mencionados anteriormente, podrá dedicar más tiempo a sus actividades más valiosas. Te liberarás del estrés y terminarás vendiendo mucho más..




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