- Theodore Horn
- 1
- 4002
- 1079
Tienes que respetar un artículo que comienza así:
No soy vendedor, y no juego en la televisión. Entonces, en caso de que se esté preguntando qué es lo que califica a un técnico de tecnología como yo para ofrecer consejos sobre ventas, mi única respuesta es la siguiente: el hecho de que no sea una persona de ventas es precisamente la razón por la que podría beneficiarse de algunos de estos consejos. lo más probable es que usted tampoco sea un vendedor.
Dharmesh Shah continúa diciendo que no tener para tomar su palabra para ello. Ha vendido más de $ 20 millones en software para sus nuevas empresas, entre las que se encuentran HubSpot y Pyramid Digital Solutions..
Los consejos son bien considerados, e incluyen gemas como:
- Usted no necesita personal de ventas, necesita ventas.
- Revela tu geekiness
- Busca primero entender, luego entender (asiente a Covey)
- Pretende que tú ya no tienes un producto
- Trate el demo como evidencia de un "Head Start"
- Trate de conseguir que el cliente le venda
- Mejorar el producto inmediatamente
Para cada uno de estos puntos, hay una discusión fascinante de cómo hacer que funcione para usted. No tienes que ser un vendedor. De hecho, no deberías estarlo. El artículo funciona mejor al seguir el concepto # 1 de Shah: no necesita vendedores, necesita ventas.
Consejos de venta exitosos para los dotados técnicamente.