Negociador del asesino 101 - Enmarcando un lanzamiento de ventas del asesino

Todos nosotros estamos tratando de ser un negociador asesino todos los días. Si se trata de conseguir un acuerdo de un millón de dólares o de negociar el permiso de tus padres para salir por la noche, un negociador asesino se abre camino.

Sus puertas seguirán abriéndose si tiene la capacidad de convencer a la gente. Esta serie de publicaciones está dirigida a las técnicas de ser ese negociador asesino. En las últimas publicaciones, hemos discutido cómo dominar las reglas básicas de negociación, sabiendo que todos somos buenos, rompiendo el sesgo egoísta, decir menos y escuchar más, y usar el efecto Benjamin Franklin y Foot in the Door Técnica a tu favor durante la negociación. También he discutido las razones detrás de una NO y cómo cambiar eso en una SÍ.

Como negociador de asesinos, simplemente pasaste por alto la carrera de ratas, y eso no es todo. La gente te recuerda. Cuando creas tu espacio en la mente de las personas, tocas sus vidas. Permítanme presentarles el próximo truco de la serie: cómo presentar su idea a un público y hacer que la escuchen..

Haga su presentación audaz y distinta

Incluso en el entorno más profesional., las personas se mueven principalmente por las emociones. Necesitas mover gente. Recuerda el concepto de divergencia.?

Declaraciones audaces e interesantes te hacen prominente y llama la atención.

¿Recuerdas a un maestro en la escuela que solía hacer que te durmieras en clase en lugar de a quien te mantenía pegado a su voz y presencia? ¿Cuál crees que fue la diferencia entre los dos?

¿Conocimiento? ¿Competencia? ¡Incorrecto! Publicidad

Un negociador asesino o un orador público sabe que si desea una audiencia atenta, tendrá que introducir ideas que los mantendrán pegados a su voz. Dale a tu audiencia los pensamientos para alimentar a intervalos regulares y te escucharán.!
No es necesario que la gente le agrade la atención. De hecho, las declaraciones más efectivas son aquellas que difieren de los conceptos de las personas que te rodean. No tienen que creer en esas declaraciones cuando las escuchan..

Pero si, necesitas creer lo que estas diciendo.

Aquí hay un ejemplo de un hombre santo:

“¿Necesitas juntar todas las escrituras y los libros de texto sagrados para ser un santo??

Tal vez es hora de que dejemos de enseñar fe y comencemos a aprenderla. Cada persona que está por encima de usted en edad o rango o estatura social está tratando de enseñarle lo que no ha funcionado en sus vidas. ¿Por qué amamos enseñar a otros las cosas que no pudimos aprender en nuestras propias vidas??

Mira a un niño El niño es feliz, feliz con las cosas simples. Le das una hormiga, y él hará todo un universo y se sentirá feliz. Te hemos dado todo un universo, pero no estás haciendo nada con él. La gente deambula en rostros sombríos. Sin embargo, tratamos de transformar a ese niño en nosotros. ¿Quién debería ser el maestro aquí? ¿El que es feliz o el que no? El niño o el adulto.?

Cuando conoces a un niño, no es hora de enseñar. Ahora es tiempo de aprender!”

Si usted le cree o no es importante aquí. Si piensas como un negociador asesino, si juzgas puramente a los ojos de una persona que está tratando de persuadir, puedes ver:

1. Hizo varias declaraciones audaces en ese breve extracto..
2. Todos fueron sostenidos más tarde por fuertes argumentos..

El oyente puede ser sorprendido por los conceptos al principio, pero tiene que aceptarlos eventualmente cuando escucha el resto de la explicación. El negociador asesino tiene que abrir con declaraciones confiables y audaces, manteniendo a la audiencia pegada y luego respaldándola con argumentos sólidos. Necesita creer esas declaraciones y debe estar preparado para apoyarlas contra los argumentos en contra si es necesario..

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Ejemplos de la vida real.

Al hablar con una audiencia en un podio, la mayoría de los oradores se abrirían con algo como:

“Gracias por la amable introducción. Siempre he querido hablar.”

Eso es lo que todos esperan, y es por eso que no debería ¡Empieza así! Considere estas líneas de apertura:

“Mire a la persona a su izquierda y ahora a la persona a su derecha. Uno de ustedes tres va a estar en desacuerdo conmigo esta noche, mientras que los otros dos estarán de acuerdo. Mi objetivo es que los tres estén de acuerdo..”

O una pregunta: Publicidad.

“¿Puedes recordar lo más vergonzoso que te haya pasado??”

Es beneficioso colocar conceptos audaces e interesantes al principio. La gente te escuchará cuando les digas algo que no esperaban escuchar. Y esto funciona como un encanto en la negociación. Si vendes a la gente de acuerdo con lo que ya saben, te espera mucha competencia. Hacer La gente cree en tu individualidad más que en tu similitud. ¡Con el resto, y se les puede vender cualquier cosa! Ellos comprarán si eres digno de confianza. Piense en estas primeras líneas:

“El auto que estoy a punto de mostrarle tiene un último sistema de entrada pasiva, con un techo corredizo corredizo, que puede controlar de forma remota. Las características son desconocidas!”

O

“Esta propuesta es el resultado de dos años de esfuerzo y ya ha comenzado a llamar la atención en la industria. Presta mucha atención a lo que voy a decirte.”

Sea confiable, fundado y confiado. No luches contra las sombras. A los profesionales generalmente les gustan los pensadores independientes siempre que tengan confianza y puedan respaldar lo que dicen. Pero pueden llamar a tu farol tan rápido.

Si usted dice: “Puedo probar que el Sol gira alrededor de la Tierra.” solo para que suene audaz, pero luego caiga plano cuando sea el momento de probarlo, no puede esperar mucho interés de su audiencia a largo plazo. Tus declaraciones se convertirán en trucos baratos. Publicidad

Recuerde, no está tratando de engañar a nadie con trucos publicitarios baratos. Ser un negociador asesino significa que tienes una idea firme y segura y la intención de crear un Ganar-Ganar para ambos.

¿Qué lema de ventas te atrae más??

“Tengo un reloj inteligente con una cámara de 13 MP con control remoto.”

O

“Mira tus relojes. ¿Qué dirías si dijera que podría convertirlo en una cámara de 13 MP que puedes activar de forma remota con tu teléfono inteligente??”

La idea es interesante y audaz, y tiene el interés de la sala al instante. Siempre que pueda respaldar sus declaraciones, venderá su reloj.!

Plan de ACCION

1. Asegúrese de que su tono para lo que esté negociando contenga ciertos aspectos en los que la persona del otro lado no pensó.
2. Necesitas poner esto en forma audaz y enérgica..
3. La idea debe estar respaldada por una lógica bien formada, y usted debería poder convencer a la gente de ello..
4. Además de lo anterior, intenta responder las preguntas:
   • ¿Cómo puedo encontrar una solución para ellos que sea incluso mejor de lo que ellos esperan?
   • Mi lógica parece genial, pero, ¿cómo la comparto de una manera que los haga pegados?.
   • ¿Cómo puedo hacerlo mejor que mostrar gráficos circulares y gráficos? ¿Cómo puedo expresar lo mismo de varias maneras??