¿Qué tan útil es el principio de Pareto?

  • David Thornton
  • 1
  • 2770
  • 477

El Principio de Pareto establece que el 80% de los resultados de cualquier serie de acciones son causados ​​por el 20% de las acciones en sí. En otras palabras, la mayoría de los resultados que obtenemos se deben a una pequeña minoría de nuestras acciones. El resto se desperdicia o produce poco valor. Esto suena como una observación útil. Sin embargo, antes de que decida que el Principio de Pareto es verdadero y puede usarse para guiar sus acciones, quiero hacer dos preguntas importantes.

  1. ¿Puedes identificar qué acciones conforman el útil 20%? ¿Y puedes hacerlo por adelantado??
  2. ¿Este útil 20% siempre contiene más o menos las mismas acciones??

Tomemos la primera pregunta. Es fácil sentir intuitivamente que la mayoría de los resultados surgen de un pequeño grupo de acciones. El principio de Pareto siente Inmediatamente válido. También se siente como una herramienta práctica. Identifica el “magia 20%” de acciones y puede prescindir más o menos del otro 80% sin mucho impacto en sus resultados. ¡Qué maravilloso ahorro de tiempo y esfuerzo!.

Por supuesto, esto solo funciona si puede distinguir de manera confiable el 20% de las acciones (o personas o eventos) que producen esa cantidad desproporcionada de beneficios. También asume que todos los resultados provienen de una acción única e identificable, o al menos de un grupo pequeño y obviamente vinculado a ellos. Publicidad


Pero es esto cierto? ¿Algunos resultados no se basan en la interacción de un gran número de eventos, elecciones, acciones y decisiones? ¿Podemos saber cuál cuenta y cuál no? ¿Qué pasa si dejamos caer algunos, solo para descubrir más tarde que eran esenciales de alguna manera? ¿Tal vez solo producen buenos resultados en combinación? Cortar acciones aparentemente innecesarias porque obviamente no encajan en el “magia 20%” podría llegar a ser una mala idea.

El Principio de Pareto es quizás el más aplicado a las ventas. Suponga que podría identificar de manera confiable el 20% de las llamadas de ventas que produjeron el 80% de los pedidos que tomó esta semana. ¿Cuánto podría el éxito de esas llamadas depender de la inteligencia de mercado, el conocimiento y la práctica simple que obtuvo al hacer el otro 80%? ¿Podrías perderte todo el resto, o incluso un número significativo de ellos? Eso incluiría que se alentara a los nuevos clientes a realizar pedidos más grandes, prospectos y clientes antiguos que podrían ser recuperados de un competidor.

Mi segunda preocupación es esta: es siempre el mismo 20%? Publicidad

Sigamos con las llamadas de ventas. Esta semana, el 20% de sus llamadas producen el 80% de sus ventas. Reglas de Pareto! La próxima semana, necesitas vender tanto. ¿Visitará el mismo 20% de clientes y recibirá los mismos pedidos??
Seguramente eso es poco probable. Solo acaban de hacer un pedido. La mayoría, tal vez todos, deben usar ese pedido antes de volver a comprar. Multa. Solo necesitas encontrar otro 20%. ¿Pero cómo? Todos los demás estaban en el “improductivo” 80% la semana pasada? Pero si Pareto funciona, al final de la próxima semana, una vez más, encontrará que el 80% de los pedidos provino de un nuevo 20% de llamadas..

Leer siguiente

10 pequeños cambios para hacer que tu casa se sienta como en casa
¿Qué hace feliz a la gente? 20 secretos de la gente "siempre feliz"
Cómo afinar tus habilidades transferibles para un cambio de carrera rápido
Desplácese hacia abajo para continuar leyendo el artículo

¿Que esta pasando? Mi conjetura es que el Principio de Pareto distingue grupos que solo puedes encontrar después El evento, una vez que se puede ver lo que funcionó y lo que no. La membresía de la “magia 20%” De personas o acciones cambia cada vez. Espere lo suficiente y cada uno será parte de ese grupo del 20%..

Si es así, el Principio es casi inútil como una guía para la acción futura, que es la forma en que se usa más a menudo. Puede haber algunas acciones o personas (20% de nuevo? ¿Quién sabe?) Que rara vez figuran en el “grupo magico” Podrían ser removidos sin pérdida. Puede haber algunos miembros regulares de ese grupo que podrían identificarse y recibir mayor atención e inversión. De cualquier manera, lo que se necesita es tiempo, observación cuidadosa y grabación en muchas ocasiones, buenos registros y mucha paciencia y reflexión. Ninguno de estos son acciones o cualidades muy asociadas con el ritmo frenético de la organización actual. Publicidad

No estoy diciendo que Pareto esté equivocado. No lo sé. No estoy seguro de que alguien haya hecho alguna vez la extensa y extensa investigación necesaria para averiguarlo. Simplemente estoy sugiriendo que no es el principio de aplicación universal, ni la simple medida, ni la guía práctica para las decisiones que se nos ha pedido que creamos que es por tanto tiempo..

Para resumir:

Creo que el Principio de Pareto tiene un gran atractivo intuitivo, que no dice nada sobre si funciona o no, ni cómo funciona (si lo hace). Sin embargo, estas preguntas siguen sin resolverse: Publicidad.

  1. ¿Cómo sabes qué 20% está produciendo los resultados? ¿Puedes incluso descubrir en un momento en que el conocimiento podría ser útil? Sospecho que normalmente solo puedes encontrar la respuesta, si hay una - después el evento. Y si es así, me lleva a una segunda pregunta..
  2. ¿Es siempre el mismo 20%? Si no lo es (y sospecho que no lo es), con el tiempo tal vez el 100% completo estará en ese grupo mágico del 20% algun tiempo. Y si eso es cierto, el Principio se aplica solo a una ocasión específica (si es que se aplica).

Si alguna de mis preocupaciones es válida, toda la idea pierde su valor como una guía para acciones futuras o para asignar recursos (que es cómo la gente trata de usarla)..

Adrian Savage es un inglés y un ejecutivo de negocios retirado que vive en Tucson, Arizona. Puede leer sus pensamientos casi todos los días en The Coyote Within y Slow Leadership, el sitio para cualquier persona que quiera devolverle la diversión y la satisfacción al trabajo de administración..




10.03.24 00:53
atorvastatin 80mg pills <a href="https://lipiws.top/">buy atorvastatin 10mg sale</a> buy atorvastatin 40mg
Ayuda, consejos y recomendaciones que pueden mejorar todos los aspectos de su vida.
Una gran fuente de conocimiento práctico para mejorar la salud, encontrar la felicidad, mejorar el rendimiento de una persona, resolver problemas en su vida personal y mucho más.