Robert Barton
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Aquí hay otra página que se relaciona sobre cómo iniciar una empresa de alta tecnología, cómo recortar esquinas y evitar las trampas. Adam Sah ha publicado una lista de libros que debe leerse, seguida de una lista de consejos que contiene información importante. Aquí están los resúmenes:
- Proyecto, producto, empresa. Cuando decida comenzar una compañía, decida si su NBT (próximo gran problema) es un proyecto, un producto o una compañía..
- desarrollo de productos. No invierta en exceso en el producto sin una retroalimentación sólida del mercado (clientes objetivo, gente que compraría su producto y pagaría lo suficiente). Además, es un error contratar productos que no saben cómo cortar las esquinas. Lo ideal es que las personas estén ansiosas por hacerlo. “hazlo de la manera correcta” cuando la empresa se establezca, pero se complace en recortar esquinas como locos, y aún así enviar algo útil.
- la experiencia de inicio cuenta. Ahora hay muchas personas que han tenido éxito en las startups. Debería concentrarse en la contratación de personas que han estado en startups exitosas, idealmente varias de ellas (!). De los primeros 10 empleados de Addamark, el promedio fue de 4 nuevas empresas y 2 éxitos; el equipo ejecutivo tenía 10 de 13 en la década anterior, es decir, antes de la burbuja, y la gente había oído hablar de estas compañías y productos.
- Qué subcontratar. Externalice recursos legales, recursos humanos y la mayor cantidad de TI posible (por ejemplo, correo electrónico, listas de correo, etc.). No externalice proddev, busdev o marketing / estrategia: estas áreas tienen grandes incrementos, y los consultores cometen los mismos errores iniciales.
- ignorar la dilución. Muy aparte de las matemáticas, “ganar es más divertido que perder” y los ganadores se ven mejor en tu currículum (lo que lleva a mejores paquetes de comp) La vida es corta, se enfoca en ganar.
- Busdev, no ventas. Las buenas personas de desarrollo de negocios pueden ayudar a definir el producto y encontrar mercados para él, y muchas veces, el primer mercado para un nuevo producto o tecnología es bastante exótico..
- recaudación de fondos a principios de VC. La recaudación de fondos es una forma de ventas: entienda a sus clientes por dentro y por fuera, y trate todo como un canal de ventas.
- recaudación de fondos de ángel. El dinero es dinero, así que tómese en serio la recaudación de fondos de los ángeles: considérelo como una forma de ventas, es decir, gestión de canalizaciones.
- reclutamiento. El reclutamiento es otra forma de ventas, y hay un arte en ello.
- Estructura corporativa y capitalización. Me duele ver grandes productos y tecnologías en empresas que no son viables.
- gestión de ingresos. Una vez que el producto es “vendible” y la compañia “viable,” Lo siguiente que necesita es una gestión de ingresos profesional, también conocida como “gestión de ventas.”
Vaya a su página y lea todos los detalles sobre esos puntos.
El consejo de Adam y la lista de lectura para emprendedores de alta tecnología de inicio - [Adam Sah]
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