24 consejos importantes sobre cómo ejercer influencia sobre otros

  • Peter Atkinson
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Construir influencia es una meta desafiante y valiosa. Más influencia significa que puede obtener seguidores, ganar promociones en el trabajo, tener más amigos y tener más oportunidades en general. Una infografía recientemente publicada basada en el libro de Robert Greene. Las 48 leyes del poder nos da más información sobre la construcción de la influencia.

1. Gana con tus acciones, no con argumentos.

Todos hemos escuchado la expresión. “acciones del altavoz más fuerte que las palabras.” Sin embargo, este consejo señala que un enfoque en la acción nos lleva a ganar más rápido que a hablar o escribir. Por ejemplo, si a menudo se burlan de usted por llegar tarde a las reuniones, comprométanse a llegar cinco minutos antes a las próximas 10 reuniones a las que asisten, en lugar de dar excusas por su retraso..

2. Mantenga sus manos limpias de hechos desagradables

Romper las reglas tiene una forma de volver a ti. En nuestro trabajo diario, es fácil tomar atajos para lograr resultados más rápido, por ejemplo, apurarse a través de papeleo para completar una venta. En su lugar, tómese el tiempo para ganar de manera honesta.

3. Nunca te dejes perder entre la multitud.

La marca personal y los lanzamientos de ascensores se tratan de hacerte memorable. Estos métodos se enseñan ampliamente porque hacen una gran diferencia cuando se trata de ser recordados. Hay dos maneras de ser más memorables: acumular experiencia en una habilidad valiosa y tener un gran interés en otras personas.

4. Nunca eclipses al maestro

Cuando eres excelente en lo que haces, es natural buscar admiración y progreso. Sin embargo, hay un tiempo y un lugar para esa actividad. En el lugar de trabajo, su jefe tiene una gran influencia sobre sus prospectos. Tenlo en cuenta cuando hagas referencia a tus logros..

5. Siempre diga menos de lo necesario.

En nuestra cultura de Internet siempre activa, hemos estado condicionados a hablar y compartir todo el tiempo. Hablar constantemente plantea dos amenazas. Primero, tendrás menos energía para observar y escuchar a otras personas. En segundo lugar, es probable que se quede sin buenas ideas y comience a mencionar conceptos de bajo valor. Publicidad

En su próxima reunión de trabajo, concéntrese en hacer algunas contribuciones valiosas, en lugar de hablar en voz alta con todos los demás.

6. Trabajar como espía.

¿Cuál es la mayor contribución que hacen los espías? Recogen información valiosa y escuchan atentamente. Cuando esté cerca de la gerencia superior u otras personas influyentes, asegúrese de observarlos. ¿Cómo se habla de la organización? ¿Qué problemas están trabajando para resolver? Prestar mucha atención a estos puntos le permite comunicarse mejor con ellos.

7. Aprende a retirarte

De vez en cuando, es aconsejable retirarse. En la investigación de Greene, el propósito de retirarse es ayudar a las personas a reconocer su valor. Incluso si está muy dedicado al éxito, es importante tomarse un descanso del campo. Te da la oportunidad de descansar y buscar nuevas ideas. Aún más importante, muchas personas exitosas, incluyendo a Winston Churchill y Steve Jobs, se han retirado por un tiempo para superar las derrotas.

Propina: Cómo encontrar el tiempo para ti mismo

8. Dale a la gente opciones que trabajen a tu favor.

Esta recomendación requiere pensamiento y sabiduría para aplicar. Primero, tienes que ser lo suficientemente creativo como para desarrollar varias opciones. Muchas personas cometen el error de simplemente presentar una opción, tomarla o dejarla. En segundo lugar, debe buscar la forma en que puede hacer una contribución en cada proyecto y centrarse en eso..

9. Transforma la debilidad en poder.

Piensa en tus debilidades de nuevas maneras. En lugar de ignorar una debilidad, tómate el tiempo para conocerte mejor. Por ejemplo, si tiene dificultades para mantenerse organizado, aprenda la Revisión semanal. El conocimiento propio es importante para adquirir. De lo contrario, corre el riesgo de ser víctima de un punto ciego y cometer el mismo error una y otra vez. Publicidad

10. Actúa como un rey para ser tratado como tal.

¿Cuánta confianza tienes en tu trabajo diario? Un sentido sólido de confianza en sí mismo lo ayuda a causar una impresión y avanzar. Mejorar su confianza comienza con su idioma. Eliminar calificadores de su discurso. Haga más declaraciones y haga menos preguntas. Estos consejos te ayudarán a iniciar el camino para ser tratado como un rey.

11. Siempre ser audaz

Para esta idea, Greene nos recuerda las recompensas por tomar riesgos. En el romance, esto podría significar pedir citas aunque te sientas nervioso. En el mundo de los negocios, recibir información significa solicitar la venta con un cliente potencial. El experto en ventas y formador Zig Ziglar comentó., “Los vendedores tímidos tienen niños flacos.” La determinación de hacer algo desafiante e incómodo te llevará a ser el centro de atención.

12. Domina el arte del buen momento.

El tiempo es una habilidad poderosa que vale la pena desarrollar. Con un mal momento, sus ideas y necesidades serán ignoradas, burladas o peores. El buen momento en los negocios significa saber cuándo desafiar a su jefe (y cuándo permanecer callado). No todas las batallas merecen el desafío. Si tiene dificultades con el tiempo, aquí hay una manera de comenzar: haga una pausa de 10 segundos antes de hablar cuando se le ocurra un pensamiento. Esa pausa le dará un momento para decidir si este es el momento y el lugar adecuados para compartir.

13. Asegúrate de no ofender a la persona equivocada.

Ofender a alguien causa muchos problemas para tu carrera y para el resto de tu vida. Si ha causado un delito grave, es posible que no pueda volver a llamar la atención de esa persona. Si se siente enojado, haga una pausa antes de enviar un correo electrónico o hacer una llamada telefónica. No hay nada de malo en tener sentimientos fuertes, pero sí importa cómo actúas sobre ellos..

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14. No te comprometas completamente con ningún lado.

En el mundo de las inversiones, entendemos el valor de la diversificación: tenemos numerosas inversiones para gestionar el riesgo. Este principio también se aplica en un contexto de carrera. Si bien puede que te guste trabajar para tu empresa actual, date cuenta de que los despidos y otros eventos pueden suceder de repente. Peor aún, una persona poco ética o abusiva puede ser promovida a la gerencia. En estos casos, su mejor opción es abandonar la organización: comprometerse a tener varias opciones.

15. Evita a los infelices y desafortunados.

La compañía que mantienes hace una gran diferencia en tu vida. Es por eso que las personas gastan dinero y tiempo para asistir a conferencias y unirse a asociaciones. El primer paso para poner en práctica este consejo es reducir la cantidad de tiempo que pasa con personas negativas. Cuando pase más tiempo cerca de personas felices y afortunadas, se lo alentará y aprenderá sobre oportunidades interesantes. Publicidad

16. Pon atención y trabaja en los corazones y las mentes de los demás.

La mayoría de nosotros hemos escuchado sobre el valor de la inteligencia emocional. Es un principio vital. Si bien la razón y la lógica desempeñan un papel en la influencia, esta sugerencia nos recuerda que la mayoría de las decisiones son emocionales. Eso significa que tienes que aprender a escuchar y hacer un esfuerzo para construir relaciones. Si está buscando una promoción, tómese el tiempo para conocer a los gerentes que toman las decisiones de promoción. Pueden enfatizar resultados y valores diferentes de los que usted piensa (por ejemplo, la capacidad de desarrollar personal y lograr resultados).

17. Haz que otras personas vengan a ti

Convertirse en una “ir a la persona” Es una gran manera de desarrollar tu influencia. Puede llegar a ser conocido como la persona que puede influir en los clientes molestos. Esa es una habilidad valiosa en ventas, servicio al cliente y muchos otros trabajos. Al crear una reputación de excelentes resultados, harás que la gente acuda a ti para que te ayude..

18. Sigue tu propio camino y no te pierdas en la sombra de otra persona

A largo plazo, es más emocionante trabajar en tus propios objetivos. A corto plazo, no hay nada de malo en estudiar con un maestro: ese es un concepto clave del libro de Greene. Maestría. Después de unos meses o un año, vuelva a evaluar la situación y decida si es el momento de pasar a un nuevo trabajo.

19. Planifica con anticipación para que no te sientas abrumado por las posibles consecuencias.

La planificación es el método silencioso que muchas personas exitosas utilizan para salir adelante. Construir el hábito de revisión semanal es una excelente manera de evitar sorpresas dolorosas, no más no prepararse para reuniones importantes con los clientes o su jefe. Además, puede utilizar la planificación para reducir el riesgo. Esto puede significar la compra de un seguro para hacer frente al riesgo de robo o pérdida en su negocio.

20. Nunca parece ser demasiado perfecto

La lucha por los grandes resultados bien vale el esfuerzo. Por el contrario, no tiene mucho sentido ir por lo perfecto por dos razones. Primero, evitará arriesgarse y perderá oportunidades para crecer si se enfoca únicamente en la perfección. Segundo, a tus compañeros de trabajo y amigos les resultará difícil relacionarse contigo si siempre te encuentras como perfecto.

Para profundizar más en este consejo, mira. “El poder de la vulnerabilidad.,” una excelente charla en TED por Brené Brown. Publicidad

21. Siempre paga el precio completo en lugar de recortar esquinas.

El éxito a menudo implica largas horas de trabajo de molienda. Simplemente no hay manera de evitarlo en algunos casos. Los mejores músicos a menudo tocan escalas y otros ejercicios todos los días. En el lugar de trabajo, hacer una sola venta es bueno, pero es solo el comienzo. Comenzará a lograr influencia después de hacer docenas de ventas por mes y se encontrará ganando premios..

22. Asegúrate de que tus logros parezcan sin esfuerzo

¿Sigues hablando de lo ocupado que estás cada día? Pocas personas están impresionadas por el esfuerzo solo. En su lugar, aplícate a tu trabajo y evita buscar la validación constante de otros en las redes sociales. Solo piense en los atletas de nivel olímpico: estamos interesados ​​en ver sus mejores habilidades en acción, no cientos de sesiones de práctica.

23. Crear espectáculos convincentes.

La entrega de los bienes en el trabajo es importante, pero no es suficiente para ganar influencia, fama y dinero. A veces, hay necesidad de gafas. Por ejemplo, cuando tenga su revisión del salario anual con su jefe, prepare un documento impresionante para la reunión. Su presentación puede incluir cartas o correos electrónicos de clientes importantes y cuadros bien diseñados que demuestren sus resultados.

24. Incorpora dispositivos dramáticos en tus acciones públicas.

Las habilidades para hablar en público le permiten compartir su mensaje y diferenciarse de todos los demás en el trabajo. Cuando hagas una presentación, utiliza dispositivos dramáticos como repetir tus puntos (un consejo clásico de Winston Churchill), usar ayudas visuales (así es como Steve Jobs presentó los nuevos productos de Apple) y usar el humor. Aprender estas habilidades requiere práctica. Puedes comenzar esta semana uniéndote a ToastMasters.

Crédito de la foto destacada: Robert Greene / Robert Greene a través de 48lawsofpower.powerseductionandwar.com




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