12 cosas que los super networkers hacen de manera diferente

  • Timothy Sherman
  • 0
  • 2473
  • 581

¿Su red tiene un impacto positivo en su negocio o carrera? ¿Es el tiempo que está invirtiendo para pagar dividendos o sus fechas de café llevan a la amistad y nada más? El mundo gira en torno a las relaciones, hemos sabido durante años que no es lo que sabes sino lo que sabes Y a quién conoces que te llevará a la cima.

El trabajo en red es una actividad que se está volviendo esencial para que las empresas y los individuos desarrollen sus carreras. Pero debe hacerse con intención. Aquí hay una serie de consejos que pueden poner fin a la infructuosa red y ayudarlo a unirse a las filas de los Super Networkers..

ANTES DEL EVENTO

1. Eligen los eventos adecuados.

Hay miles de redes tanto en línea como fuera de línea de las que podrías formar parte. Elegir los eventos y redes adecuados para invertir su tiempo es el primer paso para establecer una red efectiva. Si su mercado objetivo son los servicios financieros, vaya a eventos interesados ​​en personas de la industria de servicios financieros. Las redes requieren una gran cantidad de tiempo, así que asegúrese de invertir su tiempo en el lugar correcto. Publicidad

2. Planifican y preparan.

Un buen networker es un buen planificador. Haga su investigación con anticipación, sepa quién asistirá al evento y averigüe si alguien que conoce puede presentarle a la persona con la que desea hablar. No flote sin rumbo esperando encontrarse con las personas adecuadas. Ser estratégico.

3. Lo hacen sobre la otra persona.

Aunque vaya a eventos de redes para que la gente sepa que usted existe, una vez que llegue allí, debe concentrarse en ellos. Puede parecer contrario a la intuición si su intención es hacer crecer sus conexiones comerciales y, con suerte, crear clientes potenciales interesantes para usted, pero así es como funciona. Haz la pregunta, ¿qué puedo hacer por ti? Hacer redes sobre la otra persona es la mejor manera de hacerse memorable y crear conexiones que realmente querrán ayudarlo a usted y a su empresa a tener éxito. Se trata de la otra persona.

4. Están presentes.

¿Cuántas veces has conocido a alguien que te pregunta qué haces y pasas el resto del tiempo escaneando la habitación mientras respondes? ¿Cómo te hace sentir eso? Nunca le hagas esto a otra persona. Es posible que tengamos a la vista nuestros objetivos y queramos tener la oportunidad de hablarles, pero en lugar de hacer que otra persona se sienta mal, dígales lo que quiera. Realmente quiero hablar con esa persona esta noche, así que discúlpeme mientras trato de conectarme con ellos. Cualquiera preferiría que hicieras esto, en lugar de escuchar a la mitad lo que está diciendo. Publicidad

5. Son buenos oyentes.

Estar presente es el primer paso para ser un buen oyente. Escuche atentamente a la persona que le está hablando y piense en cómo puede ayudarla. Cuanto más recuerde de una persona la próxima vez que la conozca, mejor será la relación..

6. Hacen preguntas perspicaces.

Para escuchar bien, es posible que tenga que hacer preguntas aclaratorias y perspicaces. Muestra a la persona que te interesa y lo que dice.

DESPUÉS DEL EVENTO

7. Captan contactos.

Regresas del evento con un montón de tarjetas de visita. No solo los tire en un cajón, capture los detalles de manera que pueda hacer un seguimiento cuando sea necesario. Utilice software de ventas o CRM. Si no tiene uno de estos paquetes, Excel funcionará bien. Captura los detalles y cualquier información que creas que pueda ser relevante para futuros encuentros. Publicidad

Leer siguiente

10 pequeños cambios para hacer que tu casa se sienta como en casa
¿Qué hace feliz a la gente? 20 secretos de la gente "siempre feliz"
Cómo afinar tus habilidades transferibles para un cambio de carrera rápido
Desplácese hacia abajo para continuar leyendo el artículo

8. Siguen

No te olvides de seguir. Tiene buenas intenciones, pero parece que nunca tiene tiempo para hacer un seguimiento. Hacer tiempo. Tras el seguimiento del evento después de un par de días. Nunca hagas una venta dura. Dígales que fue un placer conocerlos, si tiene alguna noticia relevante que decirles, avíseles. Nunca utilice un correo electrónico de seguimiento como un medio para vender. Es posible que desee pedir permiso para agregar sus contactos a su lista de correo. Podrías decirles que los revisaste en las redes sociales y los seguiste o te gustaron. Podría decir que consultó su sitio web y recomendará sus servicios si surge la oportunidad. Hay muchas formas de hacer el contacto inicial sin intentar venderte.

9. Cumplen las promesas.

Asegúrese de hacer una nota en la noche de cualquier compromiso o promesa que haya hecho a las personas. Si prometió reenviar una conexión o enviarles información, asegúrese de realizar la entrega. Perderán respeto por ti si no puedes cumplir tu promesa inicial.

10. Utilizan su red.

Si tiene todos sus contactos en un solo lugar, le resultará más fácil utilizar su red cuando llegue el momento. Si está buscando un proveedor, sus contactos de red deben ser su primer puerto de llamada. Manténgase en contacto con su red enviándoles artículos útiles o invitándolos a un evento de negocios cuando se presente. Mantenerse fresco en sus mentes. Publicidad

11. Hacen escapadas.

La realidad de las redes es que habrá momentos en los que necesite hacer una escapada. Tu contacto ideal es avanzar hacia la puerta y te patearás si pierdes esta oportunidad. Mi táctica es decir la verdad tanto como sea posible. Discúlpese, hable con su objetivo y luego con la persona con la que estaba hablando inicialmente. Si necesita escapar porque no puede escuchar otro minuto del tono de venta auto-absorbido de alguien, puede intentar decirle a él o ella llamadas de la naturaleza, necesita un vaso de agua o necesita poner más dinero en su cuenta. parquímetro. De cualquier manera que lo haga, trate de tomar en cuenta los sentimientos de la persona (incluso si él o ella no estaba preocupado por los suyos) y, a nivel estratégico, nunca sabrá con quién está hablando ni el valor de su red..

12. Valoran la calidad, no la cantidad.

Y por último, recuerde que al final de la noche es más beneficioso crear dos clientes potenciales que tengan un bolsillo lleno de tarjetas de visita..

El trabajo en red se trata de construir relaciones y esto lleva tiempo. Puede que te sientas frustrado al comenzar, pero sabes que al final vale la pena. Siga estos consejos útiles y usted también puede convertirse en un súper networker

Crédito de la foto destacada: IMG_9565.JPG por Andy K a través de morguefile.com




Nadie ha comentado sobre este artículo todavía.

Ayuda, consejos y recomendaciones que pueden mejorar todos los aspectos de su vida.
Una gran fuente de conocimiento práctico para mejorar la salud, encontrar la felicidad, mejorar el rendimiento de una persona, resolver problemas en su vida personal y mucho más.